10 điều cho thấy doanh nghiệp của bạn có thể cần lực lượng bán hàng

Lực lượng bán hàng là một công cụ CRM đa năng và mạnh mẽ, có thể giúp doanh nghiệp của bạn quản lý, theo dõi và cải thiện hiệu suất bán hàng. Tuy nhiên, không phải mọi doanh nghiệp đều cần lực lượng bán hàng. Dưới đây là 10 điều mà công ty của bạn có thể cần bắt đầu sử dụng lực lượng bán hàng.

1. Sản phẩm của bạn không bán tốt như bạn muốn

Nếu bạn giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp, bạn muốn các sản phẩm của bạn bay khỏi kệ. Bạn có thể tự hỏi tại sao điều đó không xảy ra, và bạn có cần một lực lượng bán hàng hay không.

Tôi xin lỗi phải nói điều này, nhưng sản phẩm của bạn không bán tốt như bạn muốn. Đừng lo lắng, mặc dù.

Bạn không cô đơn. Nhiều doanh nghiệp đấu tranh với bán hàng. Nhưng bạn có thể làm gì để cải thiện tình hình của mình? Một lựa chọn là thuê một lực lượng bán hàng. Một nhóm bán hàng tốt có thể giúp tăng doanh số của bạn và phát triển doanh nghiệp của bạn. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách cải thiện doanh nghiệp của mình, việc thuê một lực lượng bán hàng có thể là câu trả lời.

2. Bạn không đáp ứng mục tiêu bán hàng của mình

Nếu bạn không đáp ứng các mục tiêu bán hàng của mình, có lẽ đã đến lúc thuê một lực lượng bán hàng. Có một số chỉ số có thể cho thấy rằng doanh nghiệp của bạn cần nhiều trợ giúp hơn khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Lực lượng bán hàng là một phần quan trọng của bất kỳ tổ chức nào, nhưng có thể khó xác định tùy chọn nào là tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Bạn có thể tự hỏi tại sao doanh nghiệp của bạn không đáp ứng các mục tiêu bán hàng của nó. Có một vài điều bạn có thể nhìn vào để tìm ra vấn đề ở đâu. Để bắt đầu, hãy xem lực lượng bán hàng của bạn. Họ có khả năng tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn không? Họ có hiểu biết về sản phẩm và dịch vụ của bạn không? Họ có các công cụ họ cần để thực hiện công việc của họ một cách hiệu quả không? Nếu câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào trong số này là không, thì đã đến lúc đầu tư vào lực lượng bán hàng của bạn. Một lực lượng bán hàng mạnh mẽ có thể tạo ra tất cả sự khác biệt khi đáp ứng các mục tiêu bán hàng của bạn.

3. Bạn không có đủ khách hàng tiềm năng đến

Khách hàng tiềm năng rất quan trọng, vì đây là những khách hàng tiềm năng của bạn đã thể hiện sự quan tâm đến bạn và sản phẩm của bạn ngày hôm nay và ngày mai họ có thể đến với bạn để mua hàng. Công cụ lực lượng bán hàng nên được sử dụng khi phát sinh những vấn đề như vậy. Bởi vì các giải pháp phải toàn diện và hiệu quả.

Bạn có thấy rằng bạn không nhận được đủ khách hàng tiềm năng đến? Bạn không cô đơn. Nhiều doanh nghiệp thấy mình trong tình trạng khó khăn này và thường là vì họ không có lực lượng bán hàng tốt làm việc cho họ. Nếu bạn đang tìm thấy chính mình trong tình huống này, đã đến lúc xem doanh nghiệp của bạn và xem bạn có thể sai ở đâu.

4. Tỷ lệ đóng của bạn thấp

Doanh nghiệp của bạn có tỷ lệ đóng cửa thấp? Bạn không cô đơn. Nhiều doanh nghiệp cảm thấy khó khăn để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Có nhiều lý do cho điều này, nhưng một trong những điều phổ biến nhất là thiếu lực lượng bán hàng. Một lực lượng bán hàng tốt có thể tạo ra tất cả sự khác biệt trên thế giới khi kết thúc giao dịch. Nếu bạn đang đấu tranh để bán hàng, có lẽ đã đến lúc đầu tư vào một số trợ giúp. Một nhóm bán hàng tốt có thể tăng tỷ lệ đóng cửa của bạn và giúp bạn chuyển thêm khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Vì vậy, nếu doanh nghiệp của bạn gặp khó khăn trong việc bán hàng, đừng ngần ngại đầu tư vào một số lực lượng bán hàng. Nó có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại.

5. Bạn đang dành quá nhiều thời gian cho các nhiệm vụ hành chính

Trở thành chủ doanh nghiệp là công việc khó khăn. Bạn đội rất nhiều mũ, bạn tung hứng rất nhiều quả bóng. Đôi khi có cảm giác như bạn hầu như không giữ đầu trên mặt nước. Bạn đang dành đủ thời gian cho bán hàng và tiếp thị? Rất có thể, bạn không. Bạn quá bận rộn với các nhiệm vụ hành chính- những thứ như sổ sách kế toán, trả lời email và đặt hàng. Đã đến lúc đầu tư vào một lực lượng bán hàng. Một nhóm bán hàng tốt có thể loại bỏ một số gánh nặng của bạn, và giải phóng nhiều thời gian hơn để bạn tập trung vào những gì bạn đang phát triển tốt trong việc phát triển doanh nghiệp của bạn.

6. Bạn không kết thúc những giao dịch lớn

Nếu bạn giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp, bạn muốn thấy công ty của bạn phát triển. Và điều đó thường có nghĩa là hạ cánh các giao dịch lớn hơn với tiềm năng doanh thu quan trọng hơn. Nhưng nếu chiến lược bán hàng của bạn đang giảm, có lẽ đã đến lúc đầu tư vào một lực lượng bán hàng. Dưới đây là bốn điều có thể cho thấy nhu cầu kinh doanh của bạn đại diện chuyên dụng trên thị trường:

1. Bạn không kết thúc những giao dịch lớn
2. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rất phức tạp và yêu cầu giải thích
3. Có rất nhiều sự cạnh tranh trong ngành của bạn
4. Bạn đã vượt xa khả năng tiếp thị và bán hàng hiện tại của bạn.

7. Tỷ lệ đóng cửa của bạn thấp hoặc bạn không thực hiện bất kỳ doanh số nào

Bạn có cảm thấy như bạn đang quay bánh xe của mình khi bán hàng không? Bạn không đạt được bất kỳ tiến bộ nào, bất kể bạn làm gì? Bạn có thể cần một lực lượng bán hàng. Một lực lượng bán hàng có thể giúp tăng tỷ lệ đóng cửa của bạn và bán nhiều doanh số hơn.

8. Bạn không có quy trình để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình

Nếu bạn giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp, có lẽ bạn không có quy trình để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Và điều đó không sao - hầu hết các doanh nghiệp thì không. Nhưng nếu bạn đang tìm cách đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới, bạn sẽ cần bắt đầu suy nghĩ về bán hàng và tiếp thị. Không có quy trình, có thể khó bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách hiệu quả

9. Bạn không nhắm mục tiêu đúng thị trường hoặc khách hàng

Rất có thể, nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp, bạn đã nghĩ đến việc mở rộng lực lượng bán hàng của mình. Rốt cuộc, nhiều người trên mặt đất có nghĩa là nhiều cơ hội hơn để thực hiện giao dịch và mang lại doanh thu. Nhưng đó thực sự là giải pháp tốt nhất? Trước khi bạn thuê một loạt các nhân viên bán hàng mới, hãy lùi lại một bước và đánh giá xem bạn có nhắm mục tiêu đúng thị trường hay khách hàng

10. Trang web của bạn không hiệu quả trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng

Bạn đang thấy giảm khách hàng tiềm năng và bán hàng, nhưng bạn không chắc tại sao? Trang web của bạn có thể là để đổ lỗi. Nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi nghĩ rằng trang web của họ là đủ để tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Nếu trang web của bạn không hiệu quả trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng, bạn có thể cần đầu tư vào một lực lượng bán hàng. Một lực lượng bán hàng tốt có thể giúp tăng khách hàng tiềm năng và doanh số của bạn, điều này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.

Bạn có tò mò có bao nhiêu từ trong lực lượng bán hàng của bạn? Bạn có thể không nghĩ rằng điều này rất quan trọng, nhưng nó có thể rất hữu ích để theo dõi số lượng từ của lực lượng bán hàng của bạn. Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng họ đang có hiệu quả nhất có thể với bài viết của họ. Có một số cách khác nhau để làm điều này và một trong những phương pháp phổ biến nhất là sử dụng một bộ đếm từ.

Câu Hỏi Thường Gặp

Các chỉ số cho thấy một doanh nghiệp đã vượt xa các giải pháp CRM cơ bản và yêu cầu Salesforce là gì?

Các chỉ số bao gồm nhu cầu phân tích nâng cao, tự động hóa quy trình tùy chỉnh, tích hợp với nhiều hệ thống kinh doanh và khả năng mở rộng cho dữ liệu khách hàng đang phát triển.