SalesForce: Comment utiliser les prospects? Tout ce que tu as besoin de savoir

Tout ce que vous devez savoir sur les prospects Salesforce

Les pistes dans Salesforce sont vos clients potentiels qui manifestent de l'intérêt pour votre entreprise, mais jusqu'à présent, ils ne peuvent être qu'à un stade d'intérêt. Par exemple, ce sont des personnes qui quittent leurs contacts (numéro de téléphone, e-mail, etc.).

Pour une entreprise prospère, il est important d'organiser correctement le travail avec les prospects afin que les prospects soient traités qualitativement et rapidement et de devenir en conséquence vos clients.

L'établissement de relations avec vos clients ou clients ou «prospects», puis les convertir en ventes n'a jamais été aussi facile grâce aux systèmes CRM ou aux logiciels de gestion de la relation client.

L'utilisation d'outils CRM pour faire plus que des offres conclues est possible. Vous pouvez utiliser ces outils pour développer et améliorer les relations avec les clients existants en leur fournissant les informations les plus récentes et les plus récentes sur vos biens et services, le suivi du temps qu'ils ont passé dans vos sites, etc.

Les capacités de SalesForce sont presque illimitées. Ils aident à la conversion de ces clients potentiels en clients payants. Donc, dans cet article, je vous guiderai sur certaines choses essentielles que vous devez savoir sur Salesforce comment utiliser les prospects.

Que sont les pistes?

Once you add new contacts into your system or database in Salesforce, the fundamental property that is produced is called leads. In addition to being produced immediately through external advertising and marketing automated systems, site registrations, and some other variables, you could also transfer leads. Salesforce, for instance, could instantly translate your email contacts to produce prospects when you link your Outlook email Compte to the software.

Le plomb est simplement une perspective conceptuellement organique et non traitée - un peuple frais ou une entreprise dans votre base de données qui pourrait ou non convenir, mais que vous n'avez pas recherché auparavant.

Salesforce conservera les données et les informations sur cette personne ou cette organisation, y compris leur identité, leur position, ses coordonnées et leur marque d'entreprise. Pour approuver ces personnes, vous pouvez ensuite utiliser ces données pour personnaliser tous les efforts de marketing destinés à eux. À long terme, que ce soit un excellent match avec votre entreprise, vous voulez accomplir un «processus de conversion».

Pourquoi utiliser les prospects?

Une explication principale pour laquelle la génération de prospects est une excellente fonction Salesforce est qu'elle empêche les données et les informations médiocres de l'encombrement des efforts de vente et de marketing de votre entreprise. Les pistes simplifient également la surveillance, vous permettant d'évaluer encore plus précisément le succès de vos initiatives de publicité ou de marketing.

Additionally, there has to be a distinct distinction between the aims that your AEs, Compte executives, SDRs, or sales development representatives concentrate on. The AEs should establish transactions involving contacts who have previously been screened, while your SDRs should focus on pre-sales negotiations and possible leads.

Grâce au processus de conversion de Salesforce, il est plus simple pour les SDR de valider les prospects préparés pour les EI.

Convertir vos prospects en utilisant Salesforce

Using SalesForce's Lead Workspace is a simple process that you can complete in a matter of minutes. It has a utilisateur-friendly design and collaborative features; this is an excellent tool for turning leads to become purchases.

Quelques-unes des principales causes de l'échec d'un plomb à la transition sont l'absence de supervision et de données disponibles qui aideraient à transformer ce plomb. Le poste de travail SalesForce Lead comprend ceux mentionnés plus tôt et bien plus encore. Il comprend les procédures nécessaires pour commencer les alertes de conversion et de suivi pour vous faire prendre conscience de ses progrès. De plus, les faits sur ce prospect sont simples à discuter et à comprendre. La conception pour de telles opérations est également possible à l'intérieur de l'interface utilisateur.

L'espace de travail du lead tourne autour des actions qui doivent être effectuées pour convertir ces prospects.

Dans l'activité, l'onglet est les actions essentielles pour la conversion, telles que le journal A, l'appel, la nouvelle tâche, le nouvel événement et le nouvel e-mail. Ces actions sont les premières étapes essentielles pour démarrer la conversion de lead.

L'option collaborative figure parmi les précieux outils de SalesFoce Leads Workspaces. Cette option d'onglet vous permet de baliser un tout autre membre de l'équipe dans SalesForce qui est capable d'aider à la procédure de conversion. Ce collègue étiqueté peut désormais contribuer leurs réflexions au processus de conversion de plomb.

L'onglet Détails couvre tous les détails essentiels de l'avance, des coordonnées à l'emploi actuel, des adresses de travail, etc. Il s'agit d'une excellente fonctionnalité lorsque vous passez un appel.

La tâche d'activité vous informera également si des tâches de suivi doivent être effectuées pour la conversion. Une fois toutes les actions effacées et que le client est qualifié pour être converti, vous pouvez aller de l'avant et cliquer sur Converti, ce qui ouvrira plus d'options pour le processus de conversion.

Conversion des prospects en plateforme SalesForce

SalesForce est vraiment une force à compter en ce qui concerne la conversion de plomb.

La plate-forme a aidé de nombreuses entreprises à convertir ces prospects et à développer leur clientèle et leur réseau global.

Découvrez Salesforce et voyez par vous-même qu'ils peuvent faire pour la croissance de votre entreprise.

Questions Fréquemment Posées

Comment la gestion efficace des plombs dans Salesforce peut-elle avoir un impact sur les taux de conversion des ventes?

Une gestion efficace des plombs dans Salesforce, y compris le suivi, la catégorisation et les suivis appropriés, peut améliorer considérablement les taux de conversion des ventes en garantissant un engagement en temps opportun et pertinent avec les clients potentiels.