İşletmenizin satış gücüne ihtiyaç duyabileceğini gösteren 10 şey

Satış gücü, işletmenizin satış performansını yönetmesine, izlemesine ve iyileştirmesine yardımcı olabilecek çok yönlü ve güçlü bir CRM aracıdır. Ancak, her işletmenin satış gücüne ihtiyacı yoktur. İşte şirketinizin satış gücünü kullanmaya başlaması gereken 10 şey.

1. Ürünleriniz istediğiniz kadar satılmıyor

Çoğu işletme sahibi gibiyseniz, ürünlerinizin raflardan uçmasını istersiniz. Bunun neden gerçekleşmediğini ve bir satış gücüne ihtiyacınız olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz.

Bunu söylediğim için üzgünüm, ancak ürünleriniz istediğiniz kadar satılmıyor. Yine de endişelenme.

Yalnız değilsin. Birçok işletme satışlarla mücadele ediyor. Ama durumunuzu iyileştirmek için ne yapabilirsiniz? Bir seçenek bir satış gücü kiralamaktır. İyi bir satış ekibi satışlarınızı artırmaya ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Dolayısıyla, işinizi geliştirmenin yollarını arıyorsanız, bir satış gücü kiralamak cevap olabilir.

2. Satış hedeflerinize ulaşmıyorsunuz

Satış hedeflerinize ulaşmıyorsanız, bir satış gücü işe alma zamanı gelmiş olabilir. İşletmenizin ürün veya hizmetlerini satmak için daha fazla yardımcı olması gerektiğini gösterebilecek birkaç gösterge vardır.

Satış gücü herhangi bir organizasyonun kritik bir parçasıdır, ancak işletmeniz için hangi seçeneğin en iyisi olduğunu belirlemek zor olabilir.

İşletmenizin neden satış hedeflerine ulaşmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Sorunun nerede olduğunu anlamak için bakabileceğiniz birkaç şey var. Yeni başlayanlar için satış gücünüze bir göz atın. Hedef pazarınıza ulaşabilirler mi? Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgili mi? İşlerini etkili bir şekilde yapmak için ihtiyaç duydukları araçlara sahipler mi? Bu sorulardan herhangi birinin cevabı hayırsa, satış gücünüze yatırım yapma zamanı. Güçlü bir satış gücü, satış hedeflerinize ulaşmak söz konusu olduğunda tüm farkı yaratabilir.

3. İçeri giren yeterli ipucunuz yok

Olası satışlar çok önemlidir, çünkü bunlar bugün size ve ürününüze ilgi gösteren potansiyel müşterilerinizdir ve yarın bir satın alma için size gelebilirler. Bu tür sorunlar ortaya çıktığında satış gücü aracı kullanılmalıdır. Çünkü çözüm kapsamlı ve üretken olmalıdır.

Yeterli olası satış almadığınızı mı görüyorsunuz? Yalnız değilsin. Birçok işletme kendilerini bu çıkmazda bulur ve çoğu zaman onlar için iyi bir satış gücüne sahip olmamalarıdır. Kendinizi bu durumda buluyorsanız, işinize bir göz atmanın ve nerede yanlış gidebileceğinizi görmenin zamanı geldi.

4. Kapanış oranınız düşük

İşletmenizin düşük bir kapanış oranı var mı? Yalnız değilsin. Birçok işletme, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmekte zorlanıyor. Bunun birçok nedeni var, ancak en yaygın olanlardan biri satış gücü eksikliği. İyi bir satış gücü, kapanış anlaşmaları söz konusu olduğunda dünyadaki tüm farkı yaratabilir. Satış yapmak için mücadele ediyorsanız, biraz yardım almanın zamanı gelmiş olabilir. İyi bir satış ekibi yakın oranınızı artırabilir ve daha fazla potansiyel müşteriyi müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Bu nedenle, işletmeniz satış yapmakta sorun yaşıyorsa, bazı satış gücüne yatırım yapmaktan çekinmeyin. Başarı ve başarısızlık arasındaki fark olabilir.

5. İdari görevlere çok fazla zaman harcıyorsunuz

İşletme sahibi olmak zor bir iştir. Bir sürü şapka takıyorsun, çok fazla topu dengeliyorsun. Bazen başınızı su üstünde zar zor tutuyormuşsunuz gibi geliyor. Satış ve pazarlama için yeterince zaman harcıyor musunuz? Muhtemelen değilsin. İdari görevlerle çok meşgulsünüz- defter tutma, e-postaları cevaplama ve malzeme siparişi gibi şeyler. Bir satış gücüne yatırım yapma zamanı. İyi bir satış ekibi, yükün bir kısmını alabilir ve işinizi büyüttüğünüze odaklanmanız için daha fazla zaman ayırabilir.

6. Büyük fırsatları kapatmıyorsunuz

Çoğu işletme sahibi gibiyseniz, şirketinizin büyüdüğünü görmek istersiniz. Ve bu genellikle daha önemli gelir potansiyeli ile daha büyük anlaşmalar yapmak anlamına gelir. Ancak satış stratejiniz yetersiz kalıyorsa, bir satış gücüne yatırım yapmanın zamanı gelmiş olabilir. İşte piyasada işinizin özel temsili ihtiyacı olduğunu gösterebilecek dört şey:

1. Büyük fırsatları kapatmıyorsun
2. Ürünleriniz veya hizmetleriniz karmaşıktır ve açıklama gerektirir
3. Sektörünüzde çok fazla rekabet var
4. Mevcut pazarlama ve satış yeteneklerinizi aştınız.

7. Kapanış oranınız düşük veya hiç satış yapmıyorsunuz

Satış söz konusu olduğunda tekerleklerinizi döndürüyormuş gibi hissediyor musunuz? Ne yaparsanız yapın ilerleme kaydetmiyorsunuz? Bir satış gücüne ihtiyacınız olabilir. Bir satış gücü, kapanış oranınızı artırmaya ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir.

8. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için bir süreçiniz yok

Çoğu işletme sahibi gibiyseniz, muhtemelen ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için bir süreçiniz yoktur. Ve sorun değil - çoğu işletme değil. Ancak işinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, satış ve pazarlama hakkında düşünmeye başlamanız gerekir. Bir süreç olmadan, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi etkili bir şekilde satmak zor olabilir

9. Doğru pazarı veya müşterileri hedeflemiyorsunuz

Muhtemelen, bir işiniz varsa, satış gücünüzü genişletmeyi düşündünüz. Sonuçta, yerdeki daha fazla insan anlaşma yapmak ve gelir getirmek için daha fazla fırsat anlamına geliyor. Ama bu gerçekten en iyi çözüm mü? Bir sürü yeni satış görevlisini işe almadan önce, bir adım atın ve doğru pazarı veya müşterileri hedeflenip hedeflemediğinizi değerlendirin

10. Web siteniz olası satışlar veya satışlar oluşturmada etkili değildir

Potansiyel müşteriler ve satışlarda bir azalma görüyor musunuz, ama neden emin değil misiniz? Web siteniz suçlanacak. Birçok işletme, web sitelerinin potansiyel müşteriler ve satışlar üretmek için yeterli olduğunu düşünme hatasını yapar, ancak her zaman böyle değildir. Web siteniz olası satış veya satış üretmede etkili değilse, bir satış gücüne yatırım yapmanız gerekebilir. İyi bir satış gücü, işinizin büyümesine yardımcı olacak olası satışlarınızı ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Satış gücünüzde kaç kelime olduğunu merak ediyor musunuz? Bunun önemli olduğunu düşünmeyebilirsiniz, ancak satış gücünüzün kelime sayısını izlemek çok yararlı olabilir. Bu şekilde, yazılarıyla mümkün olduğunca etkili olduklarından emin olabilirsiniz. Bunu yapmanın birkaç farklı yolu vardır ve en popüler yöntemlerden biri bir kelime sayacı kullanmaktır.

Sık Sorulan Sorular

Bir işletmenin temel CRM çözümlerini aştığının ve Salesforce'u gerektirdiğinin göstergeleri nelerdir?

Göstergeler arasında gelişmiş analiz ihtiyacı, özel iş akışı otomasyonu, birden fazla iş sistemiyle entegrasyon ve büyüyen müşteri verileri için ölçeklenebilirlik bulunmaktadır.