SalesForce: Si të përdorim drejton? Gjithçka që duhet të dini

Gjithçka që ju duhet të dini në lidhje me shitjet e shitjes

Drejtimet në Salesforce janë klientët tuaj të mundshëm që tregojnë interes për biznesin tuaj, por deri më tani ata mund të jenë vetëm në një fazë interesi. Për shembull, këta janë njerëz që lënë kontaktet e tyre (numri i telefonit, posta elektronike, etj.).

Për një biznes të suksesshëm, është e rëndësishme që të organizoni si duhet punën me drejtime në mënyrë që drejtimet të përpunohen në mënyrë cilësore dhe shpejt të përpunuara dhe në përputhje me rrethanat të bëhen klientët tuaj.

Vendosja e marrëdhënieve me klientët ose klientët tuaj ose drejton dhe më pas shndërrimi i tyre në shitje nuk ka qenë kurrë më e lehtë falë sistemeve CRM ose programit të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët.

Përdorimi i mjeteve CRM për të bërë më shumë sesa vetëm marrëveshje të ngushta është e mundur. Ju mund t'i përdorni këto mjete për të zhvilluar dhe përmirësuar marrëdhëniet me klientët ekzistues duke u siguruar atyre informacionet më aktuale dhe më të fundit në lidhje me mallrat dhe shërbimet tuaja, duke ndjekur sa kohë kanë shpenzuar brenda faqeve tuaja, etj.

Aftësitë e SalesForce janë pothuajse të pakufizuara. Ata ndihmojnë në shndërrimin e atyre klientëve të mundshëm në klientët që paguajnë. Kështu që, në këtë artikull, unë do t'ju udhëzoj për disa gjëra thelbësore që duhet të dini në lidhje me Salesforce Si të përdorni Drejtimet.

Cilat janë plumbat?

Once you add new contacts into your system or database in Salesforce, the fundamental property that is produced is called leads. In addition to being produced immediately through external advertising and marketing automated systems, site registrations, and some other variables, you could also transfer leads. Salesforce, for instance, could instantly translate your email contacts to produce prospects when you link your Outlook email llogari to the software.

Drejtuesi është thjesht një konceptualisht një perspektivë organike, e patrajtuar - një popull i freskët ose i vendosur brenda bazës së të dhënave tuaja, e cila mund ose nuk mund të jetë e përshtatshme, megjithatë, të cilën nuk e keni kërkuar më parë.

Salesforce do të mbajë të dhënat dhe informacionin mbi atë person ose organizatë, përfshirë identitetin, pozicionin, detajet e kontaktit dhe markën e kompanisë. Për t'i aprovuar këta njerëz, ju mund t'i përdorni këto të dhëna për të rregulluar të gjitha përpjekjet e marketingut që synojnë ato. Në planin afatgjatë, pavarësisht nëse ata janë një ndeshje e shkëlqyeshme me firmën tuaj, ju doni të realizoni një proces konvertimi.

Pse të përdorim udhëheqjet?

Një shpjegim parësor pse gjenerimi i udhëheqjeve është një funksion i shkëlqyeshëm i forcës së shitjeve është se ai ndalon të dhëna të dobëta dhe informacione nga rrëmuja e shitjes dhe përpjekjeve të marketingut të kompanisë suaj. Drejtimet gjithashtu thjeshtojnë monitorimin, duke ju lejuar të vlerësoni edhe më saktë suksesin e iniciativave tuaja të reklamimit ose marketingut.

Additionally, there has to be a distinct distinction between the aims that your AEs, llogari executives, SDRs, or sales development representatives concentrate on. The AEs should establish transactions involving contacts who have previously been screened, while your SDRs should focus on pre-sales negotiations and possible leads.

Falë procesit të konvertimit kryesor të Salesforce, është më e thjeshtë që SDR -të të vërtetojnë perspektivat që janë përgatitur për AES.

Konvertimi i drejtimeve tuaja duke përdorur Salesforce

Using SalesForce's Lead Workspace is a simple process that you can complete in a matter of minutes. It has a përdorues-friendly design and collaborative features; this is an excellent tool for turning leads to become purchases.

Disa nga shkaqet kryesore të dështimit të një plumbi në tranzicion janë mungesa e mbikëqyrjes dhe të dhënave të disponueshme që do të ndihmonin në transformimin e asaj plumbi. Stacioni i punës SalesForce Udhëheqës përfshin ato të përmendura më herët dhe shumë më tepër. Ai përfshin procedurat e nevojshme për të filluar alarmet e konvertimit dhe përcjelljes për t'ju bërë të vetëdijshëm për përparimin e tij. Për më tepër, faktet mbi këtë epërsi janë të thjeshta për tu diskutuar dhe kuptuar. Dizajnimi për operacione të tilla është gjithashtu i mundur brenda UI.

Hapësira e punës e plumbit sillet rreth veprimeve që duhen bërë për të kthyer ato drejtime.

Sipas aktivitetit, Tab janë veprimet thelbësore për konvertimin, të tilla si log një thirrje, detyrë e re, ngjarje e re dhe email i ri. Këto veprime janë hapat thelbësorë të parë për të filluar konvertimin e plumbit.

Opsioni bashkëpunues është ndër mjetet e vlefshme në vendet e punës të Salesfoce. Kjo opsion Tab ju lejon të etiketoni një anëtar tjetër të ekipit brenda SalesForce i cili është i aftë të ndihmojë në procedurën e konvertimit. Ky bashkëpunëtor i etiketuar tani mund të kontribuojë mendimet e tyre në procesin e konvertimit të plumbit.

Tab Detajet mbulon të gjitha detajet thelbësore të plumbit, nga informacioni i kontaktit deri tek punësimi aktual, adresat e punës, etj. Kjo është një veçori e shkëlqyeshme në dorë kur jeni duke bërë një telefonatë.

Detyra e veprimtarisë gjithashtu do t'ju njoftojë nëse duhet të bëhet ndonjë detyrë vijuese për konvertim. Pasi të pastrohen të gjitha veprimet dhe klienti është i kualifikuar të konvertohet, ju mund të shkoni përpara dhe të klikoni në Convert, i cili do të hapë më shumë opsione për procesin e konvertimit.

Konvertimi çon në platformën SalesForce

* Salesforce* është me të vërtetë një forcë për të marrë parasysh konvertimin e plumbit.

Platforma ka ndihmuar shumë kompani të kthejnë ato drejtime dhe të rritin bazën e klientëve të tyre dhe rrjetin e përgjithshëm.

Shikoni Salesforce dhe shikoni vetë se ata mund të bëjnë për rritjen e kompanisë suaj.

Pyetjet E Bëra Më Shpesh

Si mundet që menaxhimi efektiv i plumbit në Salesforce të ndikojë në normat e konvertimit të shitjeve?

Menaxhimi efektiv i plumbit në Salesforce, duke përfshirë gjurmimin e duhur, kategorizimin dhe përcjelljet, mund të përmirësojë ndjeshëm normat e konvertimit të shitjeve duke siguruar angazhim në kohë dhe përkatës me klientët e mundshëm.