SalesForce：リードの使用方法は？あなたが知る必要があるすべて

Leads Salesforceについて知る必要があるすべて

Salesforceのリードは、あなたのビジネスに関心を示す潜在的な顧客ですが、これまでのところ、彼らは関心のある段階にしかいられません。たとえば、これらは連絡先（電話番号、電子メールなど）を離れる人です。

ビジネスを成功させるには、リードが定性的かつ迅速に処理され、それに応じて顧客になるように、リードを使用して作業を適切に整理することが重要です。

クライアントや顧客や「リード」との関係を確立し、販売に変換することは、CRMシステムまたは顧客関係管理ソフトウェアのおかげで、かつてないほど簡単になりました。

CRMツールを使用して、単なる緊密な取引以上のことを行うことが可能です。これらのツールを使用して、既存の顧客との関係を開発および改善することで、商品やサービスに関する最新かつ最新の情報を提供し、サイト内で費やした時間などを追跡することができます。

SalesForceの機能はほとんど無限です。彼らは、これらの潜在的な顧客が顧客の支払いに変換するのを支援します。したがって、この記事では、Salesforceについてリードの使用方法について知っておく必要があるいくつかの本質的なことについて導きます。

リードとは何ですか？

Once you add new contacts into your system or database in Salesforce, the fundamental property that is produced is called leads. In addition to being produced immediately through external advertising and marketing automated systems, site registrations, and some other variables, you could also transfer leads. Salesforce, for instance, could instantly translate your email contacts to produce prospects when you link your Outlook email アカウント to the software.

このリードは、単に概念的には有機的で未処理の将来の見込みです。データベース内の新鮮な人や会社であり、適切ではないかもしれませんが、以前は求めていなかったものです。

Salesforceは、アイデンティティ、ポジション、連絡先の詳細、会社ブランドなど、その個人または組織に関するデータと情報を保持します。これらの人々を承認するために、このデータを利用して、それらを目的としたすべてのマーケティング活動をカスタマイズすることができます。長期的には、彼らがあなたの会社と素晴らしい試合であるかどうかにかかわらず、あなたは「変換プロセス」を達成したいと考えています。

なぜリードを使用するのですか？

リードを生成する理由の1つは、優れたセールスフォース機能であることです。それは、貧弱なデータと情報が会社の販売とマーケティングの取り組みを乱雑にするのを止めることです。また、リードは監視を簡素化し、広告やマーケティングのイニシアチブの成功をさらに正確に評価できるようにします。

Additionally, there has to be a distinct distinction between the aims that your AEs, アカウント executives, SDRs, or sales development representatives concentrate on. The AEs should establish transactions involving contacts who have previously been screened, while your SDRs should focus on pre-sales negotiations and possible leads.

Salesforceのリード変換プロセスのおかげで、SDRがAEに備えた見込み客を検証する方が簡単です。

Salesforceを使用してリードを変換します

Using SalesForce's Lead Workspace is a simple process that you can complete in a matter of minutes. It has a ユーザー-friendly design and collaborative features; this is an excellent tool for turning leads to become purchases.

リードの移行の失敗の主な原因のいくつかは、そのリードの変革に役立つ監督とデータが利用可能なことです。 SalesForce Lead Workstationには、前述のものなどが含まれます。変換およびフォローアップアラートを開始して、その進捗状況を認識させるための必要な手順が含まれています。さらに、このリードに関する事実は、議論し理解するのが簡単です。このような操作の設計は、UI内でも可能です。

リードのワークスペースは、これらのリードを変換するために行う必要があるアクションを中心に展開します。

アクティビティの下では、タブは、ログAコール、新しいタスク、新しいイベント、新しい電子メールなど、変換に不可欠なアクションです。これらのアクションは、リードコンバージョンを開始するための不可欠な最初のいくつかのステップです。

共同オプションは、SalesFoceリードワークスペースの貴重なツールの1つです。そのタブオプションを使用すると、基本的に、変換手順を支援できる SalesForce内の他のチームメンバー全体を「タグ」することができます。このタグ付けされた同僚は、リード変換プロセスに自分の考えを貢献できるようになりました。

詳細タブは、連絡先情報から現在の雇用、作業住所など、リードのすべての本質的な詳細をカバーしています。これは、電話をかけるときの優れた機能です。

また、アクティビティタスクは、変換のためにフォローアップタスクを実行する必要がある場合にも通知します。すべてのアクションがクリアされ、顧客が変換される資格があると、コンバージョンをクリックすると、コンバージョンプロセスのオプションが増えます。

リードを SalesForceプラットフォームに変換します

* Salesforce*は、リードコンバージョンに関して本当に考慮すべき力です。

このプラットフォームは、多くの企業がこれらのリードを変換し、顧客ベースとネットワーク全体を成長させるのに役立ちました。

Salesforceをチェックして、あなたの会社の成長のためにできることを自分で確認してください。

よくある質問

Salesforceにおける効果的なリードマネジメントは、どのようにして販売変換率に影響を与えますか？

適切な追跡、分類、フォローアップを含むSalesforceの効果的なリード管理は、潜在的な顧客とのタイムリーで関連するエンゲージメントを確保することにより、販売変換率を大幅に改善できます。