10 stvari koje pokazuju da će vašem poslovanju možda trebati prodajna snaga

Sales Force je svestran i moćan CRM alat koji može pomoći vašem poslovanju u upravljanju, praćenju i poboljšanju prodajnih performansi. Međutim, nije svaka tvrtka potrebna prodaja. Evo 10 stvari koje će vaša tvrtka možda trebati početi koristiti prodajnu silu.

1. Vaši se proizvodi ne prodaju onako kako želite

Ako ste poput većine vlasnika tvrtki, želite da vaši proizvodi lete s polica. Možda se pitate zašto se to ne događa i treba li vam prodajna snaga ili ne.

Žao mi je što to kažem, ali vaši se proizvodi ne prodaju onako kako biste željeli. Ne brinite ipak.

Nisi sam. Mnoge se tvrtke bore s prodajom. Ali što možete učiniti da poboljšate svoju situaciju? Jedna je mogućnost unajmiti prodajnu silu. Dobar prodajni tim može vam pomoći u povećanju prodaje i povećanju vašeg poslovanja. Dakle, ako tražite načine za poboljšanje svog poslovanja, zapošljavanje prodajne snage može biti odgovor.

2. Ne ispunjavate svoje prodajne ciljeve

Ako ne ispunjavate svoje prodajne ciljeve, možda je vrijeme da zaposlite prodajnu snagu. Nekoliko je pokazatelja koji mogu pokazati da je vašoj tvrtki potrebno više pomoći u prodaji svojih proizvoda ili usluga.

Prodajna snaga je kritični dio bilo koje organizacije, ali može biti teško utvrditi koja je opcija najbolja za vaše poslovanje.

Možda se pitate zašto vaše poslovanje ne ispunjava svoje prodajne ciljeve. Nekoliko stvari možete pogledati kako biste shvatili gdje je problem. Za početak pogledajte svoju prodajnu snagu. Jesu li sposobni doći do vašeg ciljanog tržišta? Jesu li poznavali vaše proizvode i usluge? Imaju li potrebne alate da učinkovito rade svoj posao? Ako je odgovor na bilo koje od ovih pitanja ne, vrijeme je da ulagate u svoju prodajnu silu. Snažna prodajna snaga može učiniti sve razlike kada je u pitanju ispunjavanje vaših prodajnih ciljeva.

3. Nemate dovoljno potencijalnih klijenata

Voditelji su vrlo važni, jer su to vaši potencijalni kupci koji već pokazuju interes za vas i vaš proizvod danas, a sutra će vam doći na kupnju. Alat za prodaju treba koristiti kada se pojave takvi problemi. Jer rješenje mora biti sveobuhvatno i produktivno.

Otkrivate li da ne dolazite dovoljno potencijalnih klijenata? Nisi sam. Mnoge se tvrtke nalaze u ovom nevolji, a to je često zato što nemaju dobru prodajnu snagu za njih. Ako se nađete u ovoj situaciji, vrijeme je da pogledate svoj posao i vidite kamo možda idete po zlu.

4. Vaša bliska stopa je niska

Ima li vaše poslovanje nisku stopu? Nisi sam. Mnogim tvrtkama teško je pretvoriti potencijalne kupce u kupce. Mnogo je razloga za to, ali jedan od najčešćih je nedostatak prodajne snage. Dobra prodajna snaga može donijeti sve razlike u svijetu kada je riječ o zatvaranju ugovora. Ako se borite za prodaju, možda je vrijeme za ulaganje u neku pomoć. Dobar prodajni tim može povećati vašu blisku stopu i pomoći vam da pretvorite više potencijalnih klijenata u kupce. Dakle, ako vaše poslovanje ima problema s prodajom, ne ustručavajte se ulagati u neku prodajnu silu. To bi mogla biti razlika između uspjeha i neuspjeha.

5. Provodite previše vremena na administrativne zadatke

Biti vlasnik tvrtke je naporan posao. Nosite puno šešira, žonglirate puno kuglica. Ponekad se osjeća kao da jedva držite glavu iznad vode. Provodite li dovoljno vremena na prodaju i marketing? Šanse su da niste. Previše ste zauzeti administrativnim zadacima- stvari poput knjigovodstva, odgovaranja na e-poštu i naručivanja zaliha. Vrijeme je za ulaganje u prodajnu silu. Dobar prodajni tim može vam skinuti dio tereta i osloboditi više vremena da se usredotočite na ono što ste dobro u rastu vašeg poslovanja.

6. Ne zatvarate velike ponude

Ako ste poput većine vlasnika tvrtki, želite vidjeti kako vaša tvrtka raste. A to često znači slijetanje većih ugovora s značajnijim potencijalom prihoda. Ali ako vaša prodajna strategija propada, možda je vrijeme za ulaganje u prodajnu silu. Evo četiri stvari koje vaše poslovne potrebe mogu pokazati namjensko zastupljenost na tržištu:

1. Ne zatvarate velike ponude
2. Vaši proizvodi ili usluge su složeni i zahtijevaju objašnjenje
3. Puno je konkurencije u vašoj industriji
4. Prekomjerili ste trenutne marketinške i prodajne mogućnosti.

7. Vaša bliska stopa je niska ili uopće ne zarađujete

Osjećate li se kao da vrte svoje kotače kada je u pitanju prodaja? Ne postižete li nikakav napredak, bez obzira na to što radite? Možda će vam trebati prodajna snaga. Prodajna snaga može vam pomoći povećati vašu blisku stopu i napraviti veću prodaju.

8. Nemate postupak za prodaju svojih proizvoda ili usluga

Ako ste poput većine vlasnika tvrtki, vjerojatno nemate postupak za prodaju svojih proizvoda ili usluga. I to je u redu - većina tvrtki nema. Ali ako želite odvesti svoj posao na sljedeću razinu, morat ćete početi razmišljati o prodaji i marketingu. Bez postojanja procesa, može biti teško učinkovito prodati svoje proizvode ili usluge

9. Ne ciljate na pravo tržište ili kupce

Velike su šanse, ako posjedujete tvrtku, razmišljali ste o proširenju svoje prodajne snage. Uostalom, više ljudi na terenu znači više mogućnosti za sklapanje ugovora i donošenje prihoda. No, je li to zaista najbolje rješenje? Prije nego što zaposlite gomilu novih prodavača, napravite korak unatrag i procijenite da li ciljate na pravo tržište ili kupce ili ne

10. Vaša web stranica nije učinkovita u generiranju potencijalnih klijenata ili prodaje

Vidite li smanjenje potencijalnih klijenata i prodaje, ali niste sigurni zašto? Vaša web stranica može biti kriva. Mnoge tvrtke pogriješe misleći da je njihova web stranica dovoljna za generiranje potencijalnih klijenata i prodaje, ali to nije uvijek slučaj. Ako vaša web stranica nije učinkovita u generiranju potencijalnih klijenata ili prodaje, možda ćete trebati ulagati u prodajnu silu. Dobra prodajna snaga može vam pomoći povećati vaše potencijalne ponude i prodaju, što će pomoći vašem poslovanju, rast.

Jeste li znatiželjni koliko je riječi u vašoj prodajnoj snazi? Možda ne mislite da je to važno, ali može biti od velike pomoći pratiti broj riječi vaše prodajne snage. Na ovaj način možete osigurati da su što učinkovitiji sa svojim pisanjem. Postoji nekoliko različitih načina za to, a jedna od najpopularnijih metoda je upotreba brojača riječi.

Često Postavljana Pitanja

Koji su pokazatelji da je tvrtka prerasla osnovna CRM rješenja i zahtijeva Salesforce?

Pokazatelji uključuju potrebu za naprednom analitikom, prilagođenu automatizaciju tijeka rada, integraciju s više poslovnih sustava i skalabilnost za rastuće podatke o kupcima.