سیلز فورس میں مہم کا اثر کیا ہے؟

آپ میں سے ان لوگوں کے لئے جو سیلز فورس میں ٪٪ مہم کے اثر و رسوخ سے بے خبر ہیں ، یہ ایک آؤٹ آف باکس کی صلاحیت ہے جو آپ کو CRM ڈیٹا کو بروئے کار لانے اور مواقع کی آمدنی اور مہم کے اعداد و شمار کو جوڑنے کے قابل بناتا ہے۔

اس سے آپ کے لئے یہ طے کرنا ممکن ہوتا ہے کہ مہم نے کتنے امکانات کو متاثر کیا ہے اور ساتھ ہی یہ بھی ہے کہ فروخت پیدا کرنے میں کون سی مارکیٹنگ کی حکمت عملی سب سے زیادہ کامیاب ہے۔

جب آپ پہلی بار سیلز فورس میں مہم کے اثر و رسوخ کا استعمال کرتے ہیں تو آپ کو مہم کے اثر 1.0 اور کسٹم مہم کے اثر و رسوخ کے درمیان انتخاب کرنے کا موقع ملے گا۔

مہم کے اثر 1.0 اور کسٹم مہم کے اثر و رسوخ میں کیا فرق ہے؟

پہلی نظر میں ، کسٹم مہم کے اثر و رسوخ اور مہم کے اثر 1.0 میں بہت زیادہ مشترک دکھائی دیتا ہے ، لیکن وہ کچھ اہم طریقوں سے بھی مختلف ہیں۔

مہم کا اثر 1.0 کو ان کی انتخابی مہم کی سرمایہ کاری میں واپسی کو سمجھنے میں مارکیٹرز کی مدد کے لئے تشکیل دیا گیا تھا۔ ایسا کرنے کے لئے ، پہلی مہم جو کسی موقع سے منسلک ہے ، مہم کے اثر 1.0 کے مطابق ، 100 ٪ کریڈٹ وصول کرتی ہے۔

کلاسیکی اور بجلی کے تجربے کے لئے حسب ضرورت مہم کا اثر

مہم کا اثر 1.0 اور تخصیص بخش مہم کا اثر بنیادی طور پر ایک ہی چیز ہے ، تاہم مؤخر الذکر کچھ اور خصوصیات مہیا کرتا ہے جو سابقہ ​​میں نہیں پایا جاتا ہے۔

ایک قابل ذکر امتیاز یہ ہے کہ تخصیص بخش مہم کا اثر آپ کو یہ سمجھنے کے قابل بناتا ہے کہ امکانات اور رقم پیدا کرنے کے لئے سیلز فورس میں متعدد مہمات کس طرح بات چیت کرتی ہیں۔

حسب ضرورت مہم کے اثر و رسوخ کے ساتھ ، آپ باقاعدہ ورژن کے برعکس ، تین الگ الگ انتساب ماڈلز کا استعمال کرتے ہوئے اپنی مہمات کی تاثیر کا موازنہ کرنے کے اہل ہیں۔

سیلز فورس مہم میں رکاوٹوں پر اثر انداز کیا ہے؟

سیلز فورس کی مہم کے اثر و رسوخ کی خصوصیت مارکیٹرز کو ان مہمات کو کریڈٹ دینے کی اجازت دیتی ہے جو امکانات اور فروخت پیدا کرتی ہیں ، لیکن یہ بے عیب نہیں ہے۔

مہم کا اثر ایک بلٹ ان فنکشن ہے۔

دوسرے لفظوں میں ، سیلز فورس میں کسٹمر کا سفر اس وقت تک شروع نہیں ہوتا جب تک کہ لیڈ تیار نہ ہوجائے۔

اپنے ای بُک کے ڈاؤن لوڈ والے صفحے کے لنک کے ساتھ ای میل مہم بھیجنے کے بارے میں سوچیں۔

جب کوئی لنک پر کلک کرتا ہے تو لیڈ تیار ہوتی ہے۔ سیلز فورس میں ابتدائی ٹچ پوائنٹ یہ ہوگا۔

آپ کی ای میل کی فہرست میں ، اگرچہ ، یہ لیڈ وہاں کیسے پہنچی؟

کیا اس سے قبل انہوں نے آپ کی ویب سائٹ ملاحظہ کرنے اور آپ کے نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کرنے کے لئے گوگل کی ادائیگی کے اشتہار پر کلک کیا تھا؟ شاید ایک نامیاتی تلاش نے انہیں آپ کی طرف بڑھایا۔

آپ صرف مہم کے اثر و رسوخ کا استعمال کرتے ہوئے نہیں جانتے ہوں گے۔

صرف گیٹڈ مواد کے ساتھ موثر

سیلز فورس میں مہمات عام طور پر گیٹیڈ مواد کے لئے بنائی جاتی ہیں۔

اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ جو بھی مواد پڑھتا ہے وہ آپ کی کمپنی کے ساتھ پہلے ہی بات چیت کرچکا ہے اور سی آر ایم سسٹم میں برتری ہے۔

مسئلہ یہ ہے کہ آپ کی ویب سائٹ پر زیادہ تر مواد ، بشمول آپ کے بلاگ اندراجات ، لینڈنگ پیجز ، اور ویڈیوز ، غیر منحصر ہیں۔

لہذا ، اگر آپ کسی سیلو میں مہم کے اثر و رسوخ کو ملازمت دے رہے ہیں تو ، یہ ممکن ہے کہ یہ اہم ٹچ پوائنٹ غیر منقولہ ہو۔

مہم کا اثر و رسوخ قائم کرنے میں وقت لگتا ہے۔

یہاں تک کہ وسیع پیمانے پر جانچ اور ترتیب کے بعد بھی ، کچھ بھی واقعی بے عیب نہیں ہوتا ہے۔

یہ کہہ کر ، مہم کے اثر و رسوخ کو عام طور پر خاص سرگرمیوں کے لئے تھوڑا سا استعمال کیا جاتا ہے۔

آپ کی روزمرہ کی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو کھودنا تقریبا مشکل ہے ، پھر بھی یہ وہ منصوبے ہیں جن کا اکثر آپ کے نتائج پر سب سے بڑا اثر پڑتا ہے۔

سیلز فورس میں صرف ایک بنیادی مہم ہر موقع ہوسکتی ہے۔

اب آپ سیلز فورس کی مہم کے اثر و رسوخ کی خصوصیت کا استعمال کرتے ہوئے متعدد مہموں کے ساتھ ایک موقع کو جوڑ سکتے ہیں۔

تاہم ، ایک رول اپ سمری میں صرف ایک موقع پر ایک بنیادی مہم شامل ہوسکتی ہے۔

دوسرے لفظوں میں ، مہم کے اثر و رسوخ سے آپ کو دیئے گئے مواقع اور متعدد مہمات کے مابین روابط دیکھنے کو ملیں گے ، لیکن جب بات آر اوآئ کی رپورٹنگ کی ہو تو ، موقع صرف ایک ہی بنیادی مہم سے منسلک ہوسکتا ہے۔

یہ مختصر فروخت کے چکروں اور بہت کم مہمات والے مارکیٹرز کے لئے قابل قبول ہے۔

ہم میں سے باقی لوگوں کے لئے ، جنہوں نے ملٹی چینل مہموں میں بہت کوشش اور رقم ڈال دی ہے ، یہ کوئی قابل عمل آپشن نہیں ہے۔

اب آپ کو مواد کی مارکیٹنگ کی مہم کے اثرات ، کسی آن لائن یا آف لائن ایونٹ مارکیٹنگ مہم کے اثرات کو موثر انداز میں ٹریک کرنے کے قابل ہونا چاہئے - چاہے وہ ملکیتی تجارتی شوز ، کانفرنسوں ، ورچوئل کانفرنسوں ، یا ویبینرز کے ساتھ ساتھ براہ راست میل کے اثرات کے ساتھ ساتھ اور سیلز فورس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے خواہاں ڈیٹا پر مبنی مارکیٹرز کے لئے سیلز فینل کی اکثریت میں فروخت کی توقعات کی مہم چل رہی ہے۔

تاہم ، سیلز فورس مہم کا اثر غیر محدود مواد کو ٹریک کرنے سے قاصر ہے ، جس پر ماہرین اتفاق کرتے ہیں کہ آن لائن خریدار کے سفر کا تقریبا دو تہائی حصہ بنتا ہے۔

اکثر پوچھے گئے سوالات

سیلز فورس امپیکٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں مہم سے باخبر رہنے کا اثر کس طرح کرتا ہے؟

انتخابی مہم کے اثر و رسوخ سے مارکیٹنگ کی کوششوں کی تاثیر کو سمجھنے ، اسٹریٹجک فیصلوں کی رہنمائی اور مستقبل کی مہمات کے لئے وسائل کی تقسیم میں مدد ملتی ہے۔