SalesForce: วิธีใช้โอกาสในการขาย? ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ LEADS Salesforce

โอกาสในการขายใน Salesforce เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณที่แสดงความสนใจในธุรกิจของคุณ แต่จนถึงตอนนี้พวกเขาสามารถอยู่ในขั้นตอนที่น่าสนใจเท่านั้น ตัวอย่างเช่นคนเหล่านี้คือคนที่ออกจากรายชื่อ (หมายเลขโทรศัพท์อีเมล ฯลฯ )

สำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจัดระเบียบงานกับโอกาสในการขายอย่างถูกต้องเพื่อให้โอกาสในการขายมีคุณภาพและรวดเร็วและกลายเป็นลูกค้าของคุณ

การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือลูกค้าของคุณหรือ โอกาสในการขาย จากนั้นการแปลงเป็นยอดขายไม่เคยง่ายกว่านี้ด้วยระบบ CRM หรือซอฟต์แวร์การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า

การใช้เครื่องมือ CRM เพื่อทำมากกว่าข้อเสนอที่ปิดเป็นไปได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อพัฒนาและปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่โดยให้ข้อมูลล่าสุดและล่าสุดเกี่ยวกับสินค้าและบริการของคุณติดตามระยะเวลาที่พวกเขาใช้ในเว็บไซต์ของคุณและอื่น ๆ

ความสามารถของ SalesForce เกือบจะไร้ขีด จำกัด พวกเขาช่วยในการแปลงลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านั้นเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ดังนั้นในบทความนี้ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Salesforce วิธีการใช้โอกาสในการขาย

โอกาสในการขายคืออะไร?

Once you add new contacts into your system or database in Salesforce, the fundamental property that is produced is called leads. In addition to being produced immediately through external advertising and marketing automated systems, site registrations, and some other variables, you could also transfer leads. Salesforce, for instance, could instantly translate your email contacts to produce prospects when you link your Outlook email บัญชีผู้ใช้ to the software.

ผู้นำเป็นเพียงแนวคิดที่คาดหวังแบบอินทรีย์และไม่ได้รับการรักษา - คนสดหรือ บริษัท ที่มั่นคงภายในฐานข้อมูลของคุณซึ่งอาจหรืออาจไม่เหมาะสม แต่ที่คุณไม่เคยค้นหามาก่อน

Salesforce จะเก็บข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลหรือองค์กรนั้นรวมถึงตัวตนตำแหน่งรายละเอียดการติดต่อและแบรนด์ บริษัท ในการอนุมัติคนเหล่านี้คุณอาจใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งความพยายามทางการตลาดทั้งหมดที่มุ่งเป้าไปที่พวกเขา ในระยะยาวไม่ว่าจะเป็นคู่ที่ดีกับ บริษัท ของคุณคุณต้องการทำ กระบวนการแปลง

ทำไมต้องใช้โอกาสในการขาย?

คำอธิบายหลักประการหนึ่งว่าทำไมการสร้างโอกาสในการขายจึงเป็นฟังก์ชั่น Salesforce ที่ยอดเยี่ยมคือการหยุดข้อมูลที่ไม่ดีและข้อมูลจากการทำให้ยอดขายและการตลาดของ บริษัท ของคุณยุ่งเหยิง โอกาสในการขายยังช่วยให้การตรวจสอบง่ายขึ้นช่วยให้คุณประเมินความสำเร็จของการโฆษณาหรือโครงการทางการตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น

Additionally, there has to be a distinct distinction between the aims that your AEs, บัญชีผู้ใช้ executives, SDRs, or sales development representatives concentrate on. The AEs should establish transactions involving contacts who have previously been screened, while your SDRs should focus on pre-sales negotiations and possible leads.

ต้องขอบคุณกระบวนการแปลงลูกค้าเป้าหมายของ Salesforce ทำให้ SDRS ง่ายกว่าสำหรับการตรวจสอบโอกาสที่เตรียมไว้สำหรับ AES

การแปลงโอกาสในการขายของคุณโดยใช้ Salesforce

Using SalesForce's Lead Workspace is a simple process that you can complete in a matter of minutes. It has a ผู้ใช้-friendly design and collaborative features; this is an excellent tool for turning leads to become purchases.

สาเหตุหลักบางประการของความล้มเหลวของตะกั่วในการเปลี่ยนผ่านคือการขาดการกำกับดูแลและข้อมูลที่มีอยู่ซึ่งจะช่วยในการเปลี่ยนตะกั่วนั้น SalesForce Lead Workstation ครอบคลุมสิ่งที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้และอื่น ๆ อีกมากมาย มันมีขั้นตอนที่จำเป็นในการเริ่มการเปลี่ยนแปลงและการติดตามการติดตามเพื่อให้คุณตระหนักถึงความคืบหน้าของมัน นอกจากนี้ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับตะกั่วนี้เป็นเรื่องง่ายที่จะพูดคุยและเข้าใจ การออกแบบสำหรับการดำเนินการดังกล่าวก็เป็นไปได้ใน UI

พื้นที่ทำงานของตะกั่วหมุนรอบการกระทำที่ต้องทำเพื่อแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้น

ภายใต้กิจกรรมแท็บเป็นการกระทำที่จำเป็นสำหรับการแปลงเช่นบันทึกการโทรงานใหม่เหตุการณ์ใหม่และอีเมลใหม่ การกระทำเหล่านี้เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญในการเริ่มต้นการแปลงตะกั่ว

ตัวเลือกการทำงานร่วมกันเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีค่าใน SalesFoCe นำไปสู่พื้นที่ทำงาน ตัวเลือกแท็บนั้นช่วยให้คุณสามารถ แท็ก สมาชิกในทีมอื่น ๆ ทั้งหมดภายใน SalesForce ซึ่งมีความสามารถในการช่วยเหลือในขั้นตอนการแปลง เพื่อนร่วมงานที่ติดแท็กคนนี้สามารถมีส่วนร่วมในความคิดของพวกเขาในกระบวนการแปลงตะกั่ว

แท็บรายละเอียดครอบคลุมรายละเอียดที่สำคัญทั้งหมดของลูกค้าเป้าหมายตั้งแต่ข้อมูลการติดต่อไปจนถึงการจ้างงานปัจจุบันที่อยู่งาน ฯลฯ นี่เป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมในมือเมื่อคุณโทรออก

งานกิจกรรมจะแจ้งให้คุณทราบหากจำเป็นต้องมีงานติดตามผลสำหรับการแปลงหรือไม่ เมื่อการดำเนินการทั้งหมดถูกล้างและลูกค้ามีคุณสมบัติที่จะแปลงแล้วคุณสามารถไปข้างหน้าและคลิกที่แปลงซึ่งจะเปิดตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับกระบวนการแปลง

การแปลงโอกาสในการขายเป็น SalesForce แพลตฟอร์ม

* Salesforce* เป็นพลังที่จะต้องคำนึงถึงเกี่ยวกับการแปลงตะกั่วอย่างแท้จริง

แพลตฟอร์มดังกล่าวได้ช่วยให้หลาย บริษัท แปลงลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นและขยายฐานลูกค้าและเครือข่ายโดยรวม

ตรวจสอบ Salesforce และดูด้วยตัวคุณเองว่าพวกเขาสามารถทำได้เพื่อการเติบโตของ บริษัท ของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

การจัดการลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพใน Salesforce ส่งผลกระทบต่ออัตราการแปลงการขายได้อย่างไร

การจัดการลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพใน Salesforce รวมถึงการติดตามการจัดหมวดหมู่และการติดตามที่เหมาะสมสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงการขายได้อย่างมีนัยสำคัญโดยการสร้างความมั่นใจในเวลาที่เหมาะสมและเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มีศักยภาพ