Care Este Influența Campaniei În Salesforce?

Pentru aceia dintre voi care nu știți ce este o influență a campaniei în Salesforce , este o capacitate din afara casetei care vă permite să utilizați datele CRM și să conectați veniturile oportunității și datele campaniei.

Este posibil pentru dvs. să determinați câte posibilități a afectat o campanie, precum și care strategii de marketing au cel mai mare succes la generarea de vânzări.

Veți avea ocazia să selectați între influența campaniei 1.0 și influența campaniei personalizate atunci când utilizați prima dată influența campaniei în Salesforce.

Care este diferența dintre influența campaniei 1.0 și influența campaniei personalizate?

La prima privire, influența personalizată a campaniei și influența campaniei 1.0 par să aibă multe în comun, dar acestea diferă și în câteva moduri cheie.

Campania Influență 1.0 a fost creată pentru a ajuta marketerii să înțeleagă rentabilitatea investițiilor lor în campanie. Pentru a face acest lucru, prima campanie care este legată de o oportunitate primește 100% din credit, potrivit campaniei Influență 1.0.

Influență de campanie personalizabilă pentru experiența clasică și fulger

Influența campaniei 1.0 și influența personalizabilă a campaniei sunt, în esență, același lucru, cu toate acestea, acesta din urmă oferă încă câteva caracteristici care nu se regăsesc în prima.

O distincție notabilă este aceea că influența campaniei personalizabile vă permite să înțelegeți modul în care mai multe campanii interacționează în Salesforce pentru a genera posibilități și bani.

Cu o influență personalizabilă a campaniei, puteți compara eficacitatea campaniilor dvs. folosind trei modele de atribuire distincte, spre deosebire de versiunea obișnuită.

Care sunt barierele de influență a campaniei Salesforce?

Funcția de influență a campaniei Salesforce permite marketerilor să acorde credit campaniilor care generează perspective și vânzări, dar nu este impecabilă.

Influența campaniei este o „funcție încorporată”.

Cu alte cuvinte, călătoria clientului în Salesforce nu începe până când nu a fost generat un plumb.

Gândiți -vă la trimiterea unei campanii de e -mail cu un link către pagina de descărcare a ebook -ului dvs.

Un plumb este generat atunci când cineva face clic pe link. Punctul de atingere inițial în Salesforce ar fi acesta.

Cu toate acestea, pe lista dvs. de e -mailuri, cum a ajuns acest rol acolo?

Au dat clic anterior pe o reclamă Google plătită pentru a vizita site -ul dvs. și pentru a vă înscrie la newsletter -ul dvs.? Poate că o căutare organică i -a condus la tine.

Nu ai ști să folosești doar o influență a campaniei.

Eficient doar cu conținut închis

Campaniile din Salesforce sunt de obicei create pentru conținut închis.

Acest lucru este să vă asigurați că oricine citește material a interacționat deja cu compania dvs. și este un rol în sistemul CRM.

Problema este că o mare parte din materialul de pe site -ul dvs. web, inclusiv intrările pe blog, paginile de destinație și videoclipurile, este „negați”.

Prin urmare, dacă utilizați o influență a campaniei într -un siloz, este posibil ca aceste puncte de atingere semnificative să fie necreditate.

Este nevoie de timp pentru a stabili influența campaniei.

Chiar și după testarea și configurația amplă, nimic nu este niciodată cu adevărat impecabil.

Acestea fiind spuse, influența campaniei este de obicei folosită cu atenție pentru anumite activități.

Grosirea la activitățile dvs. de marketing de zi cu zi este aproape greu, dar aceste proiecte au adesea cea mai mare influență asupra rezultatelor dvs.

Nu poate exista decât „o campanie primară” pe oportunitate în Salesforce.

Acum puteți lega o oportunitate cu numeroase campanii care utilizează funcția de influență a campaniei Salesforce.

Cu toate acestea, un rezumat de rulare poate include doar o campanie primară pe oportunitate.

Cu alte cuvinte, influența campaniei vă va permite să vedeți conexiunile dintre o oportunitate dată și o varietate de campanii, dar când vine vorba de raportarea ROI, oportunitatea poate fi legată doar de o singură campanie primară.

Acest lucru este acceptabil pentru marketeri cu cicluri de vânzări scurte și un număr mic de campanii.

Pentru ceilalți dintre noi, care au depus mult efort și bani în campanii cu mai multe canale, aceasta nu este o opțiune viabilă.

Acum ar trebui să fiți capabil să urmăriți eficient impactul unei campanii de marketing de conținut, impactul fie al unei campanii de  marketing online   sau offline - fie pentru expoziții comerciale, conferințe, conferințe virtuale sau webinarii - precum și impactul prin poștă directă și campanii de prospectare a vânzărilor pe parcursul majorității pâlniei de vânzări pentru marketerii orientați către date care doresc să obțină la maximum de forță de vânzări.

Cu toate acestea, influența campaniei Salesforce nu este în măsură să urmărească materialele nerestricționate, pe care experții sunt de acord că constituie aproximativ două treimi din călătoria cumpărătorului online.

Întrebări Frecvente

Cum influența campaniei de urmărire în Salesforce are impact asupra strategiei de marketing?

Urmărirea influenței campaniei ajută la înțelegerea eficacității eforturilor de marketing, la ghidarea deciziilor strategice și la alocarea resurselor pentru campaniile viitoare.