Kokia Kampanijos Įtaka „Salesforce“?
Tiems iš jūsų, kurie nežino, kas yra „“ kampanijos įtaka „Salesforce “, tai yra ne tik dėžutės galimybė, leidžianti naudoti CRM duomenis ir susieti galimybes ir kampanijos duomenis.
Tai suteikia jums galimybę nustatyti, kiek galimybių kampanijai paveikė, taip pat, kurios rinkodaros strategijos sėkmingiausi kuriant pardavimus.
Turėsite galimybę pasirinkti tarp kampanijos įtakos 1.0 ir pasirinktinės kampanijos įtakos, kai pirmą kartą naudojate kampanijos įtaką „Salesforce“.
Kuo skiriasi kampanijos įtaka 1.0 ir pasirinktinė kampanijos įtaka?
Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad pasirinktinė kampanijos ir kampanijos įtaka 1.0 turi daug bendro, tačiau jie taip pat skiriasi keliais pagrindiniais būdais.
Kampanijos įtaka 1.0 buvo sukurta siekiant padėti rinkodaros specialistams suprasti savo kampanijos investicijų grąžą. Remiantis kampanijos įtaka 1.0, pirmoji kampanija, susieta su galimybe, gauna 100% kredito.
Pritaikoma kampanijos įtaka klasikinei ir žaibui
Kampanijos įtaka 1.0 ir pritaikoma kampanijos įtaka iš esmės yra tas pats dalykas, tačiau pastarasis pateikia dar keletą funkcijų, kurių nerasta ankstesniame.
Vienas pastebimas skirtumas yra tas, kad pritaikoma kampanijos įtaka leidžia suprasti, kaip kelios kampanijos sąveikauja „Salesforce“, kad būtų sukurtos galimybės ir pinigų.
Naudodami pritaikomą kampanijos įtaką, galite palyginti savo kampanijų efektyvumą naudodami tris skirtingus priskyrimo modelius, priešingai nei įprasta versija.
Kokios yra „Salesforce“ kampanijos įtakos kliūtys?
„Salesforce“ kampanijos įtakos funkcija leidžia rinkodaros specialistams suteikti kreditą kampanijoms, kurios sukuria perspektyvas ir pardavimus, tačiau tai nėra nepriekaištinga.
Kampanijos įtaka yra „įmontuota funkcija“.
Kitaip tariant, kliento kelionė „Salesforce“ neprasideda tol, kol nebus sukurtas švino.
Pagalvokite apie el. Pašto kampanijos siuntimą su nuoroda į jūsų el. Knygos atsisiuntimo puslapį.
Pred. Sukuriamas, kai kas nors spustelėja nuorodą. Pradinis „Salesforce“ sąlyčio taškas būtų toks.
Vis dėlto, kaip ten pasirodė jūsų el. Pašto adresų sąraše?
Ar jie anksčiau spustelėjo „Google“ mokamą reklamą, kad apsilankytų jūsų svetainėje ir užsiregistruotų jūsų informaciniame biuletenyje? Galbūt organinės paieškos paskatino juos pas jus.
Jūs nežinotumėte naudodamiesi tik kampanijos įtaka.
Veiksminga tik su vartais turiniu
Paprastai „Salesforce“ kampanijos yra sukurtos vartoms.
Tai siekia įsitikinti, kad visi, kurie skaito medžiagą, jau bendravo su jūsų įmone ir yra CRM sistemos lyderis.
Problema ta, kad didžioji jūsų svetainės medžiagos dalis, įskaitant jūsų tinklaraščio įrašus, nusileidimo puslapius ir vaizdo įrašus, yra „nedeginta“.
Todėl, jei jūs įdarbinate kampanijos įtaką silose, gali būti, kad šie reikšmingi sąlyčio taškai yra nekredituoti.
Norint nustatyti kampanijos įtaką, reikia laiko.
Net po išsamių bandymų ir konfigūracijos niekas niekada nėra tikrai nepriekaištingas.
Tai pasakius, kampanijos įtaka paprastai naudojama taupiai tam tikroje veikloje.
Gręžti jūsų kasdienę rinkodaros veiklą yra beveik sunku, tačiau būtent šie projektai dažnai daro didžiausią įtaką jūsų rezultatams.
„Salesforce“ gali būti tik „viena pirminė kampanija“.
Dabar galite susieti vieną galimybę su daugybe kampanijų, naudodamiesi „Salesforce“ kampanijos įtakos funkcija.
Tačiau su santrauka gali apimti tik vieną pagrindinę kampaniją vienai galimybei.
Kitaip tariant, kampanijos įtaka leis jums pamatyti ryšius tarp nurodytos galimybės ir įvairių kampanijų, tačiau, kai kalbama apie IG ataskaitas, galimybė gali būti susieta tik su viena pirmine kampanija.
Tai priimtina rinkodaros specialistams, turintiems trumpų pardavimo ciklų ir nedaug kampanijų.
Visiems kitiems, kurie daug pastangų ir pinigų įdėjo į daugiakanalius kampanijas, tai nėra perspektyvus pasirinkimas.
Dabar turėtumėte sugebėti efektyviai sekti turinio rinkodaros kampanijos poveikį, internetinės ar neprisijungusio renginių rinkodaros kampanijos poveikį - ar patentuotose parodose, konferencijose, virtualiose konferencijose ar internetiniuose seminaruose, taip pat tiesioginio pašto poveikį tiesioginio pašto poveikiui ir pardavimo žvalgymo kampanijos visoje daugumoje pardavimo kanalo, skirtų į duomenis orientuoti rinkodaros specialistai, norintys maksimaliai išnaudoti „Salesforce“.
Tačiau „Salesforce“ kampanijos įtaka negali sekti neribotos medžiagos, kurią sutinka, kad ekspertai sudaro maždaug du trečdalius internetinio pirkėjo kelionės.
Dažnai Užduodami Klausimai
- Kaip stebėjimo kampanijos įtaka „Salesforce“ įtakos rinkodaros strategijai?
- Kampanijos įtakos stebėjimas padeda suprasti rinkodaros pastangų veiksmingumą, vadovauti strateginiams sprendimams ir išteklių paskirstymui būsimoms kampanijoms.
