SalesForce. Ինչպես օգտագործել առաջատարները: Այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք

Այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք առաջատար վաճառքի մասին

Կատարում է վաճառքի ոլորտում ձեր հնարավոր հաճախորդները, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերում ձեր բիզնեսի նկատմամբ, բայց մինչ այժմ նրանք կարող են լինել միայն հետաքրքրության փուլում: Օրինակ, սրանք մարդիկ են, ովքեր թողնում են իրենց շփումները (հեռախոսի համարը, էլ. Փոստը եւ այլն):

Հաջող բիզնեսի համար կարեւոր է պատշաճ կերպով կազմակերպել տողերի հետ աշխատանքը, որպեսզի առաջատարները որակապես եւ արագ վերամշակվեն եւ համապատասխանաբար դառնան ձեր հաճախորդները:

Establishing relationships with your clients or customers or leads and then converting them into sales has never been easier thanks to Ժխտել systems or customer relationship management software.

Using Ժխտել tools to do more than just close deals is possible. You can use these tools to develop and improve relationships with existing customers by providing them with the most current and latest information about your goods and services, tracking how much time they have spent within your sites, and so on.

* Salesforce- ի հնարավորությունները գրեթե անսահման են: Դրանք օգնում են այդ հավանական հաճախորդների վերափոխմանը հաճախորդներին վճարելու համար: Այսպիսով, այս հոդվածում ես ձեզ կուղեկցեն որոշ հիմնական բաների վերաբերյալ, դուք պետք է իմանաք վաճառքի մասին, թե ինչպես օգտագործել առաջատարները:

Ինչ են տանում:

Once you add new contacts into your system or database in Salesforce, the fundamental property that is produced is called leads. In addition to being produced immediately through external advertising and marketing automated systems, site registrations, and some other variables, you could also transfer leads. Salesforce, for instance, could instantly translate your email contacts to produce prospects when you link your Outlook email հաշիվ to the software.

Առաջատարը պարզապես հայեցակարգային օրգանական, չմշակված հեռանկար է `ձեր տվյալների բազայի մեջ թարմ մարդիկ կամ ամուր, որը կարող է հարմար լինել, այնուամենայնիվ, որը նախկինում չեք փնտրել:

Salesforce- ը տվյալ անձի կամ կազմակերպության տվյալներն ու տեղեկատվությունը կպահպանի, ներառյալ նրանց ինքնությունը, դիրքը, կոնտակտային տվյալները եւ ընկերության ապրանքանիշը: Այս մարդկանց հաստատելու համար կարող եք օգտագործել այս տվյալները `հարմարեցնել նրանց բոլոր նրանց շուկայավարման ջանքերը: Երկարաժամկետ հեռանկարում, արդյոք նրանք հիանալի հանդիպում են ձեր ֆիրմաների հետ, ուզում եք իրականացնել «փոխակերպող գործընթաց»:

Ինչու է տանում:

Մեկ հիմնական բացատրություն, թե ինչու առաջատարը մեծ վաճառքի գործառույթ է, որ այն դադարեցնում է վատ տվյալները եւ տեղեկատվությունը ձեր ընկերության վաճառքի եւ շուկայավարման ջանքերը խառնաշփոթելու համար: Առաջատարները նաեւ պարզեցնում են մոնիտորինգը, ինչը թույլ է տալիս նույնիսկ ավելի ճշգրիտ գնահատել ձեր գովազդի կամ շուկայավարման նախաձեռնությունների հաջողությունը:

Additionally, there has to be a distinct distinction between the aims that your AEs, հաշիվ executives, SDRs, or sales development representatives concentrate on. The AEs should establish transactions involving contacts who have previously been screened, while your SDRs should focus on pre-sales negotiations and possible leads.

Salesforce- ի առաջատար փոխակերպման գործընթացի շնորհիվ SDR- ների համար ավելի պարզ է վավերացնել հեռանկարները, որոնք պատրաստված են AES- ի համար:

Ձեր տանիքները փոխարկելը վաճառողներ օգտագործելով

Using SalesForce's Lead Workspace is a simple process that you can complete in a matter of minutes. It has a օգտվող-friendly design and collaborative features; this is an excellent tool for turning leads to become purchases.

Առաջատարի անցման ձախողման հիմնական պատճառներից մի քանիսը վերահսկողության եւ տվյալների բացակայությունն են, որոնք կօգնեն այդ կապարի վերափոխմանը: SalesForce Lead Workstation- ը ընդգրկում է ավելի վաղ եւ շատ ավելին: Այն ներառում է անհրաժեշտ ընթացակարգեր `սկսելու վերափոխման եւ հետեւողական ազդանշանները, որպեսզի ձեզ տեղյակ լինեն դրա առաջընթացի մասին: Ավելին, այս կապարի փաստերը պարզ են քննարկելու եւ հասկանալու համար: Նման գործողությունների նախագծումը հնարավոր է նաեւ UI- ի ներսում:

Առաջատարի աշխատանքային տարածքը պտտվում է այն գործողությունների շուրջ, որոնք պետք է արվեն, որպեսզի այդ տանիքը վերափոխենք:

Գործունեության ներքո ներդիրը փոխակերպման համար անհրաժեշտ գործողություններ են, ինչպիսիք են զանգը, նոր առաջադրանք, նոր իրադարձություն եւ նոր էլ. Այս գործողությունները հիմնական առաջին մի քանի քայլերն են `առաջատար փոխարկումը սկսելու համար:

Համագործակցական տարբերակը վաճառքի համար արժեքավոր գործիքների շարքում է, որը տանում է աշխատատեղերը: Այդ ներդիրի ընտրանքը թույլ է տալիս հիմնականում «պիտակավորել» ամբողջ թիմի անդամ * Salesforce- ի շրջանակներում *, ով ունակ է օժանդակել վերափոխման ընթացակարգին: Այս պիտակավորված աշխատակիցը այժմ կարող է իրենց մտքերը նպաստել առաջատար փոխակերպման գործընթացին:

Մանրամասների ներդիրը ներառում է կապարի բոլոր անհրաժեշտ մանրամասները, կոնտակտային տվյալներից մինչեւ ընթացիկ զբաղվածության, աշխատանքային հասցեների եւ այլն:

Գործունեության առաջադրանքը կտեղեկացնի նաեւ ձեզ, եթե որեւէ հետեւողական առաջադրանքներ պետք է արվեն փոխակերպման համար: Երբ բոլոր գործողությունները մաքրվեն, եւ հաճախորդը վերափոխվելու է, կարող եք առաջ գնալ եւ կտտացնել փոխարկումը, որը կբացի փոխակերպման ավելի շատ տարբերակներ:

Փոխարկումը հանգեցնում է SalesForce պլատֆորմի

* Salesforce- ն իսկապես ուժ է համարում, որ հաշվում է առաջատար փոխարկումը:

Պլատֆորմը օգնել է բազմաթիվ ընկերություններին վերափոխել այդ տանումները եւ աճեցնել իրենց հաճախորդների բազան եւ ընդհանուր ցանցը:

Ստուգեք Salesforce- ը եւ ինքներդ տեսեք, որ նրանք կարող են անել ձեր ընկերության աճի համար:

Հաճախակի Տրվող Հարցեր

Ինչպես կարող է արդյունավետ առաջատար ղեկավարությունը վաճառքի համար ազդեցության վաճառքի փոխակերպման դրույքաչափերը:

Վաճառքի արդյունավետ ղեկավարությունը վաճառքի ոլորտում, ներառյալ պատշաճ հետեւումը, դասակարգմանը, եւ հետեւությունները, կարող են զգալիորեն բարելավել վաճառքի փոխարկումը `ապահովելով հավանական հաճախորդների հետ ժամանակին եւ համապատասխան ներգրավվածությունը: