Τι Είναι Η Επιρροή Της Καμπάνιας Στο Salesforce;

Για όσους από εσάς δεν γνωρίζετε τι είναι η επιρροή της καμπάνιας στο Salesforce , είναι μια δυνατότητα εκτός πλαισίου που σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε δεδομένα CRM και σύνδεση εισοδήματος ευκαιριών και δεδομένων καμπάνιας.

Σας δίνει τη δυνατότητα να καθορίσετε πόσες δυνατότητες έχει επηρεάσει μια εκστρατεία καθώς και ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ είναι πιο επιτυχημένες στη δημιουργία πωλήσεων.

Θα έχετε την ευκαιρία να επιλέξετε μεταξύ της επιρροής της καμπάνιας 1.0 και της προσαρμοσμένης επιρροής της καμπάνιας όταν χρησιμοποιείτε για πρώτη φορά την επιρροή της καμπάνιας στο Salesforce.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της επιρροής της καμπάνιας 1.0 και της προσαρμοσμένης επιρροής της καμπάνιας;

Στην πρώτη ματιά, η προσαρμοσμένη επιρροή της καμπάνιας και η επιρροή της καμπάνιας 1.0 φαίνεται να έχουν πολλά κοινά, αλλά διαφέρουν επίσης με μερικούς βασικούς τρόπους.

Η επιρροή της καμπάνιας 1.0 δημιουργήθηκε για να βοηθήσει τους εμπόρους στην κατανόηση της απόδοσης των επενδύσεων στην καμπάνια τους. Για να γίνει αυτό, η πρώτη καμπάνια που συνδέεται με μια ευκαιρία λαμβάνει το 100% της πίστωσης, σύμφωνα με την επιρροή της καμπάνιας 1.0.

Προσαρμόσιμη επιρροή καμπάνιας για κλασική και αστραπή εμπειρία

Η επιρροή της καμπάνιας 1.0 και η προσαρμόσιμη επιρροή της καμπάνιας είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα, ωστόσο το τελευταίο παρέχει μερικά ακόμη χαρακτηριστικά που δεν βρίσκονται στο πρώτο.

Μια αξιοσημείωτη διάκριση είναι ότι η προσαρμόσιμη επιρροή της καμπάνιας σας επιτρέπει να κατανοήσετε πώς αλληλεπιδρούν αρκετές καμπάνιες στο Salesforce για τη δημιουργία δυνατοτήτων και χρημάτων.

Με την προσαρμόσιμη επιρροή της καμπάνιας, μπορείτε να συγκρίνετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας χρησιμοποιώντας τρία ξεχωριστά μοντέλα απόδοσης, σε αντίθεση με την κανονική έκδοση.

Ποια είναι η εκστρατεία Salesforce επηρεάζουν τα εμπόδια;

Το χαρακτηριστικό επιρροής της εκστρατείας Salesforce επιτρέπει στους εμπόρους να δώσουν πίστωση στις εκστρατείες που δημιουργούν προοπτικές και πωλήσεις, αλλά δεν είναι άψογη.

Η επιρροή της καμπάνιας είναι μια ενσωματωμένη λειτουργία.

Το ταξίδι του πελάτη στο Salesforce, με άλλα λόγια, δεν ξεκινά μέχρι να δημιουργηθεί ένας οδηγός.

Σκεφτείτε να στείλετε μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με έναν σύνδεσμο στη σελίδα λήψης του ebook σας.

Δημιουργείται ένας οδηγός όταν κάποιος κάνει κλικ στο σύνδεσμο. Το αρχικό σημείο επαφής στο Salesforce θα ήταν αυτό.

Στη λίστα email σας, όμως, πώς έγινε αυτό το οδηγό;

Είχαν κάνει κλικ σε μια διαφήμιση Google Paid για να επισκεφτείτε τον ιστότοπό σας και να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας; Ίσως μια οργανική αναζήτηση τους οδήγησε σε εσάς.

Δεν θα ήξερες τη χρήση μόνο επιρροής της καμπάνιας.

Αποτελεσματικό μόνο με περιεχόμενο με πυκνότητα

Οι εκστρατείες στο Salesforce δημιουργούνται συνήθως για περιεχόμενο.

Αυτό είναι για να βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε διαβάζει υλικό έχει ήδη αλληλεπιδράσει με την εταιρεία σας και αποτελεί προβάδισμα στο σύστημα CRM.

Το πρόβλημα είναι ότι μεγάλο μέρος του υλικού στον ιστότοπό σας, συμπεριλαμβανομένων των καταχωρήσεων του ιστολογίου σας, των σελίδων προορισμού και των βίντεο, είναι ungedated.

Ως εκ τούτου, εάν χρησιμοποιείτε την επιρροή της καμπάνιας σε ένα σιλό, είναι πιθανό ότι αυτά τα σημαντικά σημεία επαφής δεν έχουν διατεθεί.

Χρειάζεται χρόνος για τη δημιουργία επιρροής της καμπάνιας.

Ακόμη και μετά από εκτεταμένες δοκιμές και διαμόρφωση, τίποτα δεν είναι πραγματικά άψογο.

Τούτου λεχθέντος, η επιρροή της εκστρατείας χρησιμοποιείται συνήθως με φειδώ για συγκεκριμένες δραστηριότητες.

Η διάτρηση των καθημερινών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ είναι σχεδόν σκληρή, όμως αυτά τα έργα έχουν συχνά τη μεγαλύτερη επιρροή στα αποτελέσματά σας.

Μπορεί να υπάρχει μόνο μια πρωταρχική καμπάνια ανά ευκαιρία στο Salesforce.

Τώρα μπορείτε να συνδέσετε μια ευκαιρία με πολλές καμπάνιες χρησιμοποιώντας το χαρακτηριστικό επιρροής της καμπάνιας Salesforce.

Ωστόσο, μια περίληψη rollup μπορεί να περιλαμβάνει μόνο μία πρωτοβάθμια εκστρατεία ανά ευκαιρία.

Με άλλα λόγια, η επιρροή της καμπάνιας θα σας επιτρέψει να δείτε τις συνδέσεις μεταξύ μιας δεδομένης ευκαιρίας και μιας ποικιλίας εκστρατειών, αλλά όταν πρόκειται για αναφορά ROI, η ευκαιρία μπορεί να συνδεθεί μόνο με μία μόνο πρωταρχική καμπάνια.

Αυτό είναι αποδεκτό για τους εμπόρους με σύντομους κύκλους πωλήσεων και ένα μικρό αριθμό εκστρατειών.

Για τους υπόλοιπους, οι οποίοι έχουν χύσει πολλές προσπάθειες και χρήματα σε εκστρατείες πολλαπλών καναλιών, αυτό δεν είναι μια βιώσιμη επιλογή.

Θα πρέπει τώρα να είστε σε θέση να παρακολουθείτε αποτελεσματικά τον αντίκτυπο μιας καμπάνιας μάρκετινγκ περιεχομένου, τον αντίκτυπο είτε μιας online εκστρατείας μάρκετινγκ εκδηλώσεων - είτε για ιδιόκτητες εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια, εικονικά συνέδρια ή webinar και τις εκστρατείες που αναζητούν πωλήσεις σε όλη τη διάρκεια της πλειοψηφίας της διοχέτευσης πωλήσεων για έμποροι προσανατολισμένων σε δεδομένα που θέλουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο το Salesforce.

Ωστόσο, η επιρροή της εκστρατείας Salesforce δεν είναι σε θέση να παρακολουθεί το απεριόριστο υλικό, το οποίο οι ειδικοί συμφωνούν ότι αποτελούν περίπου τα δύο τρίτα του ταξιδιού του ηλεκτρονικού αγοραστή.

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς επηρεάζει η επιρροή της εκστρατείας παρακολούθησης στη στρατηγική μάρκετινγκ Salesforce;

Η επιρροή της εκστρατείας παρακολούθησης βοηθά στην κατανόηση της αποτελεσματικότητας των προσπαθειών μάρκετινγκ, στην καθοδήγηση των στρατηγικών αποφάσεων και της κατανομής των πόρων για μελλοντικές εκστρατείες.