Isfarë Është Ndikimi I Fushatës Në Salesforce?

Për ata prej jush që nuk janë të vetëdijshëm se çfarë është ndikimi i fushatës në Salesforce , është një aftësi jashtë kutisë që ju mundëson të përdorni të dhënat CRM dhe të lidhin të ardhurat nga mundësia dhe të dhënat e fushatës.

Kjo bën të mundur që ju të përcaktoni se sa mundësi ka ndikuar një fushatë, si dhe cilat strategji të marketingut janë më të suksesshme në gjenerimin e shitjeve.

Ju do të keni mundësinë të zgjidhni midis ndikimit të fushatës 1.0 dhe ndikimit të fushatës me porosi kur përdorni për herë të parë ndikimin e fushatës në Salesforce.

Cili është ndryshimi midis ndikimit të fushatës 1.0 dhe ndikimit të fushatës me porosi?

Në vështrimin e parë, ndikimi i fushatës me porosi dhe ndikimi i fushatës 1.0 duket se kanë shumë të përbashkëta, por ato gjithashtu ndryshojnë në disa mënyra kryesore.

Ndikimi i fushatës 1.0 u krijua për të ndihmuar tregtarët në kuptimin e kthimit të investimeve të tyre në fushatë. Për ta bërë këtë, fushata e parë që është e lidhur me një mundësi merr 100% të kredisë, sipas ndikimit të fushatës 1.0.

Ndikimi i personalizueshëm i fushatës për përvojë klasike dhe rrufe

Ndikimi i fushatës 1.0 dhe ndikimi i personalizueshëm i fushatës janë në thelb të njëjtën gjë, megjithatë kjo e fundit ofron disa karakteristika të tjera që nuk gjenden në të parën.

Një dallim i dukshëm është se ndikimi i fushatës së personalizueshme ju lejon të kuptoni se si disa fushata bashkëveprojnë në forcën e shitjeve për të gjeneruar mundësi dhe para.

Me ndikim të personalizueshëm të fushatës, ju jeni në gjendje të krahasoni efektivitetin e fushatave tuaja duke përdorur tre modele të dallueshme atribuimi, në kontrast me versionin e rregullt.

Cilat janë pengesat e ndikimit të fushatës Salesforce?

Karakteristika e ndikimit të fushatës së Salesforce lejon tregtarët të japin kredi për fushatat që gjenerojnë perspektivë dhe shitje, por nuk është e përsosur.

Ndikimi i fushatës është një funksion i integruar.

Udhëtimi i klientit në Salesforce, me fjalë të tjera, nuk fillon derisa të krijohet një plumb.

Mendoni për dërgimin e një fushate me email me një lidhje në faqen tuaj të shkarkimit të ebook.

Një plumb gjenerohet kur dikush klikon lidhjen. Pika fillestare e prekjes në Salesforce do të ishte kjo.

Në listën tuaj të postës elektronike, sidoqoftë, si u bë kjo plumb të jetë atje?

Sikur të kishin klikuar më parë në një reklamë të paguar në Google për të vizituar faqen tuaj të internetit dhe të regjistroheshin në buletinin tuaj? Ndoshta një kërkim organik i çoi ata tek ju.

Ju nuk do të dinit duke përdorur vetëm ndikimin e fushatës.

Efektive vetëm me përmbajtje të mbyllur

Fushatat në Salesforce zakonisht krijohen për përmbajtje të mbyllur.

Kjo është për të siguruar që kushdo që lexon materiale tashmë ka bashkëvepruar me kompaninë tuaj dhe është një udhëheqje në sistemin CRM.

Problemi është se shumica e materialit në faqen tuaj të internetit, përfshirë shënimet tuaja në blog, faqet e uljes dhe videot, është e pa u futur.

Prandaj, nëse jeni duke përdorur ndikim të fushatës në një silo, është e mundur që këto pika të konsiderueshme prekëse të jenë të padenjuara.

Duhet kohë për të vendosur ndikimin e fushatës.

Edhe pas testimit dhe konfigurimit të gjerë, asgjë nuk është kurrë me të vërtetë e përsosur.

Duke thënë këtë, ndikimi i fushatës është zakonisht i punësuar me pakicë për aktivitete të veçanta.

Shpimi në aktivitetet tuaja të përditshme të marketingut është gati e vështirë, megjithatë janë këto projekte që shpesh kanë ndikimin më të madh në rezultatet tuaja.

Mund të ketë vetëm një fushatë parësore për mundësi në Salesforce.

Tani mund të lidhni një mundësi me fushata të shumta duke përdorur funksionin e ndikimit të fushatës së Salesforce.

Sidoqoftë, një përmbledhje e mbledhjes mund të përfshijë vetëm një fushatë parësore për mundësi.

Me fjalë të tjera, ndikimi i fushatës do t'ju lejojë të shihni lidhjet midis një mundësie të caktuar dhe një sërë fushatash, por kur bëhet fjalë për raportimin ROI, mundësia mund të lidhet vetëm me një fushatë të vetme parësore.

Kjo është e pranueshme për tregtarët me cikle të shkurtër shitjesh dhe një numër të vogël fushatash.

Për pjesën tjetër prej nesh, të cilët kanë derdhur shumë përpjekje dhe para në fushata shumë-kanale, ky nuk është një mundësi e zbatueshme.

Tani duhet të jeni në gjendje të gjurmoni në mënyrë efikase ndikimin e një fushate të marketingut të përmbajtjes, ndikimin e një fushate të marketingut të ngjarjeve në internet ose offline - qoftë për shfaqje tregtare të pronarit, konferenca, konferenca virtuale ose webinars - si dhe ndikimi i postës direkte dhe fushatat e kërkimit të shitjeve në të gjithë pjesën më të madhe të gypit të shitjeve për tregtarët e orientuar nga të dhënat që kërkojnë të përfitojnë sa më shumë nga Salesforce.

Sidoqoftë, ndikimi i fushatës Salesforce nuk është në gjendje të gjurmojë materiale të pakufizuara, për të cilën ekspertët pajtohen përbëjnë rreth dy të tretat e udhëtimit të blerësit në internet.

Pyetjet E Bëra Më Shpesh

Si ndikon ndikimi i fushatës së ndjekjes në Salesforce ndikon në strategjinë e marketingut?

Ndjekja e ndikimit të fushatës ndihmon në të kuptuarit e efektivitetit të përpjekjeve të marketingut, udhëheqjen e vendimeve strategjike dhe shpërndarjen e burimeve për fushatat e ardhshme.