10 stvari, ki kažejo, da vaše podjetje morda potrebuje prodajno silo

Prodajna sila je vsestransko in močno orodje CRM, ki vam lahko pomaga pri upravljanju, spremljanju in izboljšanju prodajne uspešnosti. Vendar pa vsako podjetje ne potrebuje prodajne sile. Tu je 10 stvari, ki jih bo morda moralo vaše podjetje začeti z uporabo prodajnih sil.

1. Vaši izdelki se ne prodajajo tako dobro, kot želite

Če ste kot večina lastnikov podjetij, želite, da vaši izdelki letijo s polic. Morda se sprašujete, zakaj se to ne dogaja in ali potrebujete prodajno silo ali ne.

Žal mi je, da to povem, vendar se vaši izdelki ne prodajajo tako dobro, kot želite. Brez skrbi.

Nisi sam. Mnoga podjetja se borijo s prodajo. Toda kaj lahko storite, da izboljšate svojo situacijo? Ena od možnosti je najeti prodajno silo. Dobra prodajna ekipa lahko pomaga povečati prodajo in povečati vaše podjetje. Če iščete načine za izboljšanje svojega podjetja, je lahko odgovor najemanje prodajne sile.

2. Ne izpolnjujete svojih prodajnih ciljev

Če ne dosežete svojih prodajnih ciljev, je morda čas, da najamete prodajno silo. Obstaja več kazalcev, ki lahko pokažejo, da vaše podjetje potrebuje več pomoči pri prodaji svojih izdelkov ali storitev.

Prodajna sila je kritična dela vsake organizacije, vendar je težko določiti, katera možnost je najboljša za vaše podjetje.

Morda se sprašujete, zakaj vaše podjetje ne dosega svojih prodajnih ciljev. Nekaj ​​stvari si lahko ogledate, da ugotovite, kje je težava. Za začetek si oglejte svojo prodajno silo. Ali lahko dosežejo vaš ciljni trg? Ali poznajo vaše izdelke in storitve? Ali imajo orodja, ki jih potrebujejo za učinkovito delo? Če je odgovor na katero od teh vprašanj ne, potem je čas, da investirate v svojo prodajno silo. Močna prodajna sila lahko vse spremeni, ko gre za doseganje vaših prodajnih ciljev.

3. Nimate dovolj potencialnih strank

Podatki so zelo pomembni, saj so to vaše potencialne stranke, ki že kažejo zanimanje za vas in vaš izdelek danes, jutri pa bodo morda prišli k vam na nakup. Ko se pojavijo takšne težave, je treba uporabiti orodje za prodajno silo. Ker mora biti rešitev celovita in produktivna.

Ali ugotovite, da ne boste dobili dovolj potencialnih strank? Nisi sam. Številna podjetja se znajdejo v tej težavi in ​​to pogosto zato, ker nimajo dobre prodajne sile, ki bi delala zanje. Če se znajdete v tej situaciji, je čas, da si ogledate svoje podjetje in vidite, kam boste morda narobe.

4. Vaša tesna hitrost je nizka

Ali ima vaše podjetje nizko tesno stopnjo? Nisi sam. Številna podjetja težko pretvorijo potencialne stranke v stranke. Razlogi za to je veliko, vendar je eden najpogostejših pomanjkanje prodajnih sil. Dobra prodajna sila lahko v svetu spremeni vse, ko gre za zaključne posle. Če se trudite, da bi prodali, je morda čas, da investirate v neko pomoč. Dobra prodajna ekipa lahko poveča vašo tesno stopnjo in vam pomaga, da več potencialnih strank spremeni v kupce. Če ima vaše podjetje težave pri prodaji, ne oklevajte in vlagajte v nekatere prodajne sile. To bi lahko bila razlika med uspehom in neuspehom.

5. Preveč časa porabite za administrativne naloge

Biti lastnik podjetja je trdo delo. Nosiš veliko klobukov, žongliraš veliko kroglic. Včasih se zdi, kot da komaj držiš glavo nad vodo. Ali porabite dovolj časa za prodajo in trženje? Verjetno je, da nisi. Preveč ste zaposleni z administrativnimi nalogami- stvari, kot so knjigovodstvo, odgovarjanje na e-poštna sporočila in naročanje potrebščin. Čas je, da vlagamo v prodajno silo. Dobra prodajna ekipa lahko odvzame nekaj bremena in sprosti več časa, da se osredotočite na tisto, kar dobro povečujete svoje podjetje.

6. Ne zapirate velikih ponudb

Če ste kot večina lastnikov podjetij, želite, da vaše podjetje raste. In to pogosto pomeni pristanek večjih poslov z pomembnejšim potencialom prihodkov. Če pa vaša prodajna strategija manjka, je morda čas, da investirate v prodajno silo. Tu so štiri stvari, ki lahko pokažejo vaše poslovne potrebe namenske zastopanosti na trgu:

1. Ne zapirate velikih ponudb
2. Vaši izdelki ali storitve so zapleteni in zahtevajo razlago
3. V vaši panogi je veliko konkurence
4. Prehiteli ste svoje trenutne tržne in prodajne zmogljivosti.

7. Vaša tesna stopnja je nizka ali pa sploh ne prodajate

Se vam zdi, da se vrtite kolesa, ko gre za prodajo? Ali ne napredujete, ne glede na to, kaj počnete? Morda boste potrebovali prodajno silo. Prodajna sila lahko pomaga povečati vašo tesno stopnjo in narediti več prodaje.

8. Nimate postopka za prodajo svojih izdelkov ali storitev

Če ste kot večina lastnikov podjetij, verjetno nimate postopka za prodajo svojih izdelkov ali storitev. In to je v redu - večina podjetij ne. Če pa želite svoje podjetje popeljati na naslednjo raven, boste morali začeti razmišljati o prodaji in trženju. Brez postopka, ki je mogoče učinkovito prodati svoje izdelke ali storitve

9. Ne ciljate na pravi trg ali kupce

Verjetno je, če imate podjetje, razmišljali o razširitvi prodajne sile. Navsezadnje več ljudi na terenu pomeni več priložnosti za sklenitev poslov in prinaša prihodke. A je to res najboljša rešitev? Preden boste najeli kup novih prodajalcev, naredite korak nazaj in ocenite, ali ciljate na pravi trg ali stranke ali ne

10. Vaše spletno mesto ni učinkovito pri ustvarjanju potencialnih strank ali prodaje

Ali opazite zmanjšanje potencialnih strank in prodaje, vendar niste prepričani, zakaj? Morda je kriva vaše spletno mesto. Številna podjetja se zmotijo, če razmišljajo, da je njihovo spletno mesto dovolj za ustvarjanje potencialnih strank in prodaje, vendar to ni vedno tako. Če vaše spletno mesto ni učinkovito pri ustvarjanju potencialnih strank ali prodaje, boste morda morali vlagati v prodajno silo. Dobra prodajna sila lahko pomaga povečati vaše potenciale in prodajo, kar bo pomagalo vašemu podjetju.

Vas zanima, koliko besed je v vaši prodajni sili? Morda ne mislite, da je to pomembno, vendar je lahko zelo koristno slediti številu besed vaše prodajne sile. Tako lahko zagotovite, da bodo s svojim pisanjem čim bolj učinkoviti. Obstaja več različnih načinov za to, ena najbolj priljubljenih metod pa je z uporabo besednega števca.

Pogosto Zastavljena Vprašanja

Kakšni so kazalniki, da je podjetje preraslo osnovne rešitve CRM in zahteva Salesforce?

Kazalniki vključujejo potrebo po napredni analitiki, avtomatizacijo delovnega toka po meri, integracijo z več poslovnimi sistemi in razširljivost za povečanje podatkov o strankah.