O Que É A Influência Da Campanha No Salesforce?

Para aqueles de vocês que não sabem o que é a influência da Campanha no Salesforce , é um recurso pronta para uso que permite utilizar dados de CRM e vincular dados de receita e campanha de oportunidade.

Isso torna possível determinar quantas possibilidades uma campanha afetou, bem como quais estratégias de marketing são mais bem -sucedidas na geração de vendas.

Você terá a oportunidade de selecionar entre a influência da campanha 1.0 e a influência da campanha personalizada quando usar a influência da campanha no Salesforce.

Qual é a diferença entre a influência da campanha 1.0 e a influência personalizada da campanha?

À primeira vista, a influência da campanha personalizada e a influência da campanha 1.0 parecem ter muito em comum, mas também diferem de algumas maneiras importantes.

A influência da campanha 1.0 foi criada para ajudar os profissionais de marketing a entender o retorno de seus investimentos na campanha. Para fazer isso, a primeira campanha vinculada a uma oportunidade recebe 100% do crédito, de acordo com a campanha influencia 1.0.

Influência da campanha personalizável para a experiência clássica e de raios

A influência da campanha 1.0 e a influência da campanha personalizável são essencialmente a mesma coisa, no entanto, o último fornece mais alguns recursos não encontrados no primeiro.

Uma distinção notável é que a influência da campanha personalizável permite que você compreenda como várias campanhas interagem no Salesforce para gerar possibilidades e dinheiro.

Com a influência personalizável da campanha, você pode comparar a eficácia de suas campanhas usando três modelos de atribuição distintos, em contraste com a versão regular.

Quais são a campanha do Salesforce influenciar as barreiras?

O recurso de influência da campanha do Salesforce permite que os profissionais de marketing dêem crédito às campanhas que geram perspectivas e vendas, mas não é impecável.

A influência da campanha é uma função interna.

A jornada do cliente no Salesforce, em outras palavras, não começa até que um lead seja gerado.

Pense em enviar uma campanha por e -mail com um link para a página de download do seu e -book.

Um lead é gerado quando alguém clica no link. O ponto de contato inicial no Salesforce seria isso.

Na sua lista de e -mails, porém, como esse lead chegou a estar lá?

Eles já haviam clicado em um anúncio pago do Google para visitar seu site e se inscrever no seu boletim informativo? Talvez uma pesquisa orgânica os tenha levado a você.

Você não saberia usar apenas a influência da campanha.

Eficaz apenas com conteúdo fechado

As campanhas no Salesforce são normalmente criadas para conteúdo fechado.

Isso é para garantir que qualquer pessoa que lê o material já tenha interagido com sua empresa e seja um líder no sistema de CRM.

O problema é que grande parte do material do seu site, incluindo as entradas do seu blog, páginas de destino e vídeos, é sem gorjeta.

Portanto, se você está empregando influência da campanha em um silo, é possível que esses pontos de contato significativos não estejam creditados.

Leva tempo para configurar a influência da campanha.

Mesmo após extensos testes e configurações, nada é verdadeiramente sem falhas.

Dito isto, a influência da campanha é normalmente empregada com moderação para atividades específicas.

A perfuração de suas atividades diárias de marketing é quase difícil, mas são esses projetos que geralmente têm a maior influência nos seus resultados.

Só pode haver uma campanha primária por oportunidade no Salesforce.

Agora você pode vincular uma oportunidade a inúmeras campanhas usando o recurso de influência da campanha do Salesforce.

No entanto, um resumo do Rollup pode incluir apenas uma campanha primária por oportunidade.

Em outras palavras, a influência da campanha permitirá que você veja as conexões entre uma determinada oportunidade e uma variedade de campanhas, mas quando se trata de relatórios de ROI, a oportunidade só pode ser vinculada a uma única campanha primária.

Isso é aceitável para os profissionais de marketing com ciclos de vendas curtos e um pequeno número de campanhas.

Para o resto de nós, que investiram muito esforço e dinheiro em campanhas multicanais, essa não é uma opção viável.

Agora você deve poder acompanhar com eficiência o impacto de uma campanha de marketing de conteúdo, o impacto de uma campanha de marketing de eventos on -line ou offline - seja para feiras proprietárias, conferências, conferências virtuais ou webinars - assim como o impacto da mala direta e campanhas de prospecção de vendas ao longo da maioria do funil de vendas para os profissionais de marketing orientados a dados que desejam tirar o máximo proveito do Salesforce.

A influência da campanha do Salesforce, no entanto, é incapaz de rastrear material irrestrito, que os especialistas concordam que compõem cerca de dois terços da jornada do comprador on -line.

Perguntas Frequentes

Como o rastreamento da campanha influencia a Salesforce afeta a estratégia de marketing?

O rastreamento da influência da campanha ajuda a entender a eficácia dos esforços de marketing, orientando decisões estratégicas e alocação de recursos para futuras campanhas.