あなたのビジネスが営業部隊を必要とするかもしれないことを示す10のこと
セールスフォースは、ビジネスのパフォーマンスを管理、追跡、改善するのに役立つ多目的で強力なCRMツールです。ただし、すべてのビジネスに営業部隊が必要なわけではありません。あなたの会社が営業部隊の使用を開始する必要があるかもしれない10の事柄を以下に示します。
1.あなたの製品はあなたが望むほど販売していません
あなたがほとんどのビジネスオーナーと同じなら、あなたはあなたの製品を棚から飛ばすことを望みます。なぜそれが起こっていないのか、そして営業部隊が必要かどうかは疑問に思うかもしれません。
申し訳ありませんが、あなたの製品はあなたが望むほど販売していません。ただし、心配しないでください。
あなたは一人じゃない。多くの企業は販売に苦労しています。しかし、あなたの状況を改善するために何ができますか？ 1つの選択肢は、営業部隊を雇うことです。優れた営業チームは、販売を増やし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。したがって、あなたがあなたのビジネスを改善する方法を探しているなら、営業部隊を雇うことが答えかもしれません。
2.販売目標を達成していません
販売目標を達成していない場合は、営業部隊を雇う時が来るかもしれません。あなたのビジネスが製品やサービスの販売にもっと役立つことを示すことができるいくつかの指標があります。
セールスフォースはあらゆる組織の重要な部分ですが、どのオプションがビジネスに最適かを判断することは困難です。
なぜあなたのビジネスが販売目標を達成していないのか疑問に思うかもしれません。問題がどこにあるかを把握するために見ることができるいくつかのことがあります。まず第一に、営業部隊を見てください。彼らはあなたのターゲット市場に到達することができますか？彼らはあなたの製品とサービスについて知識がありますか？彼らは彼らの仕事を効果的に行うために必要なツールを持っていますか？これらの質問のいずれかに対する答えがノーである場合、営業部隊に投資する時が来ました。強力な営業部隊は、販売目標を達成することになると、すべての違いを生むことができます。
3.十分なリードが入っていません
リードは非常に重要です。なぜなら、これらはあなたとあなたの製品にすでに関心を示している潜在的な顧客であり、明日は購入のためにあなたのところに来るかもしれません。そのような問題が発生した場合、営業部隊ツールを使用する必要があります。ソリューションは包括的かつ生産的でなければならないからです。
十分なリードが入っていないことに気付いていますか？あなたは一人じゃない。多くの企業はこの苦境にいることに気づき、それは多くの場合、彼らのために働いている良い販売力を持っていないからです。この状況で自分自身を見つけている場合は、ビジネスを見て、どこに間違っているのかを確認する時が来ました。
4.あなたの緊密なレートは低いです
あなたのビジネスの緊密なレートは低いですか？あなたは一人じゃない。多くの企業は、リードを顧客に変換することが難しいと感じています。これには多くの理由がありますが、最も一般的なものの1つは営業部隊の不足です。優れた営業部隊は、取引を終了することに関して、世界のすべての違いを生むことができます。販売を行うのに苦労している場合は、ヘルプに投資する時が来るかもしれません。優れた営業チームは、あなたの緊密なレートを上げて、より多くのリードを顧客に変えるのを助けることができます。したがって、あなたのビジネスが販売を行うのに苦労している場合は、営業部隊に投資することをheしないでください。それは成功と失敗の違いである可能性があります。
5.管理タスクに時間がかかりすぎます
事業主であることは大変な仕事です。あなたはたくさんの帽子をかぶって、あなたはたくさんのボールをジャグリングします。時々、頭を水の上にかろうじて保持しているように感じます。販売とマーケティングに十分な時間を費やしていますか？おそらく、あなたはそうではありません。管理タスクで忙しすぎます - 簿記、電子メールへの回答、用品の注文など。営業部隊に投資する時が来ました。優れた営業チームは、あなたの負担の一部を取り除き、あなたがあなたのビジネスを成長させるのが得意なことに集中するためにより多くの時間を解放することができます。
6.あなたは大規模な取引を閉じているわけではありません
あなたがほとんどのビジネスオーナーと同じなら、あなたはあなたの会社が成長するのを見たいです。そして、それはしばしば、より大きな収益の可能性を伴うより大きな取引を着陸させることを意味します。しかし、販売戦略が不足している場合、営業部隊に投資する時が来るかもしれません。市場での専用の代表者をビジネスニーズに示すことができる4つのことを以下に示します。
- あなたは大きな取引を閉じていません
- あなたの製品またはサービスは複雑で、説明が必要です
- あなたの業界では多くの競争があります
- 現在のマーケティング能力と販売能力が大きくなりました。
7.あなたの緊密なレートが低いか、あなたはまったく売り上げを達成していません
販売に関しては、ホイールを回転させているように感じますか？何をしても、進歩していませんか？営業部隊が必要になる場合があります。営業部隊は、緊密なレートを上げ、より多くの販売を行うのに役立ちます。
8.製品やサービスを販売するプロセスがありません
あなたがほとんどのビジネスオーナーと同じなら、おそらくあなたの製品やサービスを販売するプロセスが整っていないでしょう。それは大丈夫です - ほとんどの企業はそうではありません。しかし、あなたがあなたのビジネスを次のレベルに引き上げようとしているなら、あなたは販売とマーケティングについて考え始める必要があります。プロセスが整っていないと、製品やサービスを効果的に販売するのは難しい場合があります
9.あなたは適切な市場や顧客をターゲットにしていません
あなたがビジネスを所有しているなら、あなたはあなたの販売力を拡大することを考えた可能性があります。結局のところ、地上でより多くの人々は、取引を行い、収益をもたらす機会が増えることを意味します。しかし、それは本当に最良の解決策ですか？たくさんの新しい営業担当者を雇う前に、一歩後退して、適切な市場または顧客をターゲットにしているかどうかを評価します
10。あなたのウェブサイトはリードや販売の生成に効果的ではありません
リードと販売の減少が見られますが、理由はわかりませんか？あなたのウェブサイトは責任があるかもしれません。多くの企業は、自分のウェブサイトがリードと販売を生み出すのに十分であると考えるという間違いを犯していますが、それは常にそうではありません。あなたのウェブサイトがリードや販売の生成に効果的でない場合、営業部隊に投資する必要があるかもしれません。優れた営業部隊は、あなたのリードと販売を増やすのに役立ちます。これはあなたのビジネスが成長するのに役立ちます。
あなたはあなたの営業部隊に何の言葉があるのか興味がありますか？これは重要だとは思わないかもしれませんが、営業部隊の単語数を追跡することは非常に役立ちます。このようにして、あなたは彼らが彼らの執筆で可能な限り効果的であることを保証することができます。これを行うにはさまざまな方法があります。最も人気のある方法の1つは、単語カウンターを使用することです。
よくある質問
- 企業が基本的なCRMソリューションを超えており、Salesforceを必要とするという指標は何ですか？
- 指標には、高度な分析の必要性、カスタムワークフロー自動化、複数のビジネスシステムとの統合、顧客データの拡大のためのスケーラビリティが含まれます。
