10 דברים שמראים שהעסק שלך עשוי להזדקק לכוח המכירות

כוח מכירות הוא כלי CRM רב -תכליתי ועוצמתי שיכול לעזור לעסק שלך לנהל, לעקוב ולשפר את ביצועי המכירות. עם זאת, לא כל עסק זקוק לכוח מכירות. להלן 10 דברים שהחברה שלך תצטרך להתחיל להשתמש בכוח המכירות.

1. המוצרים שלך לא נמכרים כמו שאתה רוצה

אם אתה כמו רוב בעלי העסקים, אתה רוצה שהמוצרים שלך יטוסו מהמדפים. יתכן שאתה תוהה מדוע זה לא קורה, והאם אתה זקוק לכוח מכירות או לא.

אני מצטער לומר זאת, אבל המוצרים שלך לא מוכרים כמו שאתה רוצה. אבל אל תדאג.

אתה לא לבד. עסקים רבים נאבקים עם מכירות. אבל מה אתה יכול לעשות כדי לשפר את מצבך? אפשרות אחת היא לשכור כוח מכירות. צוות מכירות טוב יכול לעזור להגדיל את המכירות שלך ולהגדיל את העסק שלך. אז אם אתם מחפשים דרכים לשיפור העסק שלכם, שכירת כוח מכירות עשויה להיות התשובה.

2. אתה לא עומד ביעדי המכירות שלך

אם אינך עומד ביעדי המכירות שלך, ייתכן שהגיע הזמן להעסיק כוח מכירות. ישנם כמה אינדיקטורים שיכולים להראות כי העסק שלך זקוק יותר לעזרה בעוזרת במכירת המוצרים או השירותים שלו.

כוח מכירות הוא יצירה קריטית מכל ארגון, אך זה יכול להיות קשה לקבוע איזו אפשרות היא הטובה ביותר עבור העסק שלך.

יתכן שאתה תוהה מדוע העסק שלך לא עומד ביעדי המכירות שלו. יש כמה דברים שאתה יכול להסתכל עליהם כדי להבין איפה הבעיה. בתור התחלה, התבונן בכוח המכירות שלך. האם הם מסוגלים להגיע לשוק היעד שלך? האם הם בקיאים במוצרים ובשירותים שלך? האם יש להם את הכלים הדרושים להם כדי לעשות את עבודתם ביעילות? אם התשובה לאחת מהשאלות הללו היא לא, אז הגיע הזמן להשקיע בכוח המכירות שלך. כוח מכירות חזק יכול לעשות את כל ההבדל בכל מה שקשור לעמידה ביעדי המכירות שלך.

3. אין לך מספיק לידים שנכנסים

לידים חשובים מאוד, מכיוון שאלו הלקוחות הפוטנציאליים שלך שכבר מראים עניין בך ובמוצר שלך היום, ומחר הם עשויים להגיע אליך לרכישה. יש להשתמש בכלי כוח המכירות כאשר מתעוררות בעיות כאלה. מכיוון שהפתרון חייב להיות מקיף ופרודוקטיבי.

האם אתה מגלה שאתה לא מקבל מספיק לידים נכנסים? אתה לא לבד. עסקים רבים מוצאים את עצמם במצב זה, ולעתים קרובות זה בגלל שאין להם כוח מכירות טוב שעובד עבורם. אם אתה מוצא את עצמך במצב זה, הגיע הזמן לבדוק את העסק שלך ולראות לאן אתה יכול להשתבש.

4. התעריף הקרוב שלך נמוך

האם לעסק שלך יש שיעור קרוב נמוך? אתה לא לבד. עסקים רבים מתקשים להמיר לידים ללקוחות. ישנן סיבות רבות לכך, אך אחת הנפוצות ביותר היא חוסר כוח מכירות. כוח מכירות טוב יכול לעשות את כל ההבדל בעולם בכל מה שקשור לסגירת עסקאות. אם אתה נאבק לבצע מכירות, ייתכן שהגיע הזמן להשקיע בעזרה מסוימת. צוות מכירות טוב יכול להגדיל את התעריף הקרוב שלך ולעזור לך להפוך לידים נוספים ללקוחות. לכן, אם העסק שלך מתקשה לבצע מכירות, אל תהסס להשקיע בכוח מכירות כלשהו. זה יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון.

5. אתה מבלה יותר מדי זמן במשימות ניהוליות

להיות בעל עסק זו עבודה קשה. אתה לובש הרבה כובעים, אתה מלהטט הרבה כדורים. לפעמים זה מרגיש שאתה בקושי שומר על הראש מעל המים. האם אתה מבלה מספיק זמן במכירות ושיווק? רוב הסיכויים שאתה לא. אתה עסוק מדי במשימות ניהוליות- דברים כמו הנהלת חשבונות, מענה למיילים והזמנת אספקה. הגיע הזמן להשקיע בכוח מכירות. צוות מכירות טוב יכול להוריד מכם חלק מהנטל, ולשחרר זמן רב יותר שתתמקד במה שאתה טוב- הגדל את העסק שלך.

6. אתה לא סוגר עסקאות גדולות

אם אתה כמו רוב בעלי העסקים, אתה רוצה לראות את החברה שלך צומחת. וזה אומר לעתים קרובות לנחיתה עוסק גדול יותר בפוטנציאל הכנסות משמעותי יותר. אבל אם אסטרטגיית המכירות שלך נופלת, יתכן שהגיע הזמן להשקיע בכוח מכירות. להלן ארבעה דברים שיכולים להראות לצרכים העסקיים שלך ייצוג ייעודי בשוק:

1. אתה לא סוגר עסקאות גדולות
2. המוצרים והשירותים שלך מורכבים ודורשים הסבר
3. יש הרבה תחרות בענף שלך
4. גדלת את יכולות השיווק והמכירות הנוכחיות שלך.

7. התעריף הקרוב שלך נמוך או שאתה לא מבצע מכירות בכלל

האם אתה מרגיש שאתה מסתובב את הגלגלים שלך בכל מה שקשור למכירות? האם אתה לא מתקדם, לא משנה מה תעשה? יתכן שתזדקק לכוח מכירות. כוח מכירות יכול לעזור להגדיל את התעריף הקרוב שלך ולבצע יותר מכירות.

8. אין לך תהליך למכירת המוצרים או השירותים שלך

אם אתה כמו רוב בעלי העסקים, סביר להניח שאין לך תהליך למכירת המוצרים או השירותים שלך. וזה בסדר - רוב העסקים לא. אבל אם אתה מחפש לקחת את העסק שלך לשלב הבא, תצטרך להתחיל לחשוב על מכירות ושיווק. ללא תהליך במקום, זה יכול להיות קשה למכור את המוצרים והשירותים שלך ביעילות

9. אינך מכוון לשוק הנכון או ללקוחות

רוב הסיכויים שאם יש לך עסק, חשבת להרחיב את כוח המכירות שלך. אחרי הכל, יותר אנשים בשטח פירושם יותר הזדמנויות לבצע עסקאות ולהביא הכנסות. אבל האם זה באמת הפיתרון הטוב ביותר? לפני שאתה הולך לשכור חבורה של אנשי מכירות חדשים, קח צעד אחורה והעריך אם אתה מכוון לשוק או הלקוחות הנכונים או לא

10. האתר שלך אינו יעיל בייצור לידים או מכירות

האם אתה רואה ירידה במלונות ובמכירות, אבל אתה לא בטוח למה? האתר שלך עשוי להאשים. עסקים רבים טועים במחשבה שהאתר שלהם מספיק כדי לייצר לידים ומכירות, אבל זה לא תמיד המקרה. אם האתר שלך אינו יעיל בייצור לידים או מכירות, יתכן שתצטרך להשקיע בכוח מכירות. כוח מכירות טוב יכול לעזור להגדיל את ההפניות והמכירות שלך, שיעזרו לעסק שלך, לצמוח.

האם אתה סקרן כמה מילים יש בכוח המכירות שלך? אתה אולי לא חושב שזה חשוב, אבל זה יכול להועיל מאוד לעקוב אחר ספירת המילים של כוח המכירות שלך. בדרך זו אתה יכול להבטיח שהם יעילים ככל האפשר בכתיבתם. ישנן מספר דרכים שונות לעשות זאת, ואחת השיטות הפופולריות ביותר היא באמצעות מונה מילים.

שאלות נפוצות

מהם האינדיקטורים לכך שעסק גדל בפתרונות CRM בסיסיים ודורשים Salesforce?

המדדים כוללים את הצורך בניתוח מתקדם, אוטומציה של זרימת עבודה בהתאמה אישית, שילוב עם מערכות עסקיות מרובות ומדרגיות לגידול נתוני לקוחות.