Qu'est-Ce Que L'influence De La Campagne Dans Salesforce?

Pour ceux d'entre vous qui ne savent pas ce qui est l'influence de la campagne dans Salesforce , c'est une capacité prête à l'emploi qui vous permet d'utiliser les données CRM et de lier les revenus des opportunités et les données de campagne.

Il vous permet de déterminer le nombre de possibilités qu'une campagne a affecté ainsi que les stratégies de marketing qui réussissent le plus pour générer des ventes.

Vous aurez la possibilité de sélectionner entre l'influence de la campagne 1.0 et l'influence de la campagne personnalisée lorsque vous utilisez l'influence de la campagne pour la première fois dans Salesforce.

Quelle est la différence entre l'influence de la campagne 1.0 et l'influence de la campagne personnalisée?

À première vue, l'influence de la campagne personnalisée et l'influence de la campagne 1.0 semblent avoir beaucoup de choses en commun, mais elles diffèrent également de quelques manières clés.

L'influence de la campagne 1.0 a été créée pour aider les spécialistes du marketing à comprendre le retour sur leurs investissements de campagne. Pour ce faire, la première campagne liée à une opportunité reçoit 100% du crédit, selon la campagne Influence 1.0.

Influence de campagne personnalisable pour une expérience classique et éclair

L'influence de la campagne 1.0 et l'influence personnalisable de la campagne sont essentiellement la même chose, mais ce dernier fournit quelques fonctionnalités supplémentaires que l'on ne trouve pas dans le premier.

Une distinction notable est que l'influence personnalisable de la campagne vous permet de comprendre comment plusieurs campagnes interagissent dans Salesforce pour générer des possibilités et de l'argent.

Avec une influence de campagne personnalisable, vous pouvez comparer l'efficacité de vos campagnes en utilisant trois modèles d'attribution distincts, contrairement à la version régulière.

Quelles sont les obstacles à l'influence de la campagne Salesforce?

La fonction d'influence de la campagne de Salesforce permet aux spécialistes du marketing de donner du crédit aux campagnes qui génèrent des prospects et des ventes, mais ce n'est pas impeccable.

L'influence de la campagne est une «fonction intégrée».

Le parcours client de Salesforce, en d'autres termes, ne commence pas tant qu'une avance a été générée.

Pensez à envoyer une campagne de messagerie avec un lien vers la page de téléchargement de votre ebook.

Un lead est généré lorsque quelqu'un clique sur le lien. Le point de contact initial de Salesforce serait le suivant.

Sur votre liste de diffusion, cependant, comment ce fil a-t-il été là?

Avaient-ils précédemment cliqué sur une publicité sur Google payante pour visiter votre site Web et vous inscrire à votre newsletter? Peut-être qu'une recherche organique vous les a conduits.

Vous ne sauriez pas utiliser uniquement l'influence de la campagne.

Efficace uniquement avec du contenu fermé

Les campagnes dans Salesforce sont généralement créées pour le contenu fermé.

Il s'agit de s'assurer que quiconque lit du matériel a déjà interagi avec votre entreprise et est une piste dans le système CRM.

Le problème est qu'une grande partie du matériel sur votre site Web, y compris les entrées de blog, les pages de destination et les vidéos, est «sans relâche».

Par conséquent, si vous utilisez une influence de la campagne dans un silo, il est possible que ces points de contact importants ne soient pas crédités.

Il faut du temps pour mettre en place une influence de la campagne.

Même après des tests et une configuration approfondis, rien n'est jamais vraiment impeccable.

Cela dit, l'influence de la campagne est généralement employée avec parcimonie pour des activités particulières.

Forrier à vos activités de marketing quotidien est presque difficile, mais ce sont ces projets qui ont souvent la plus grande influence sur vos résultats.

Il ne peut y avoir que une campagne principale par opportunité dans Salesforce.

Vous pouvez maintenant lier une opportunité à de nombreuses campagnes en utilisant la fonctionnalité d'influence de la campagne de Salesforce.

Cependant, un résumé RALLUP ne peut inclure une seule campagne primaire par opportunité.

En d'autres termes, l'influence de la campagne vous permettra de voir les liens entre une opportunité donnée et une variété de campagnes, mais en ce qui concerne les rapports sur le retour sur investissement, l'opportunité ne peut être liée qu'à une seule campagne principale.

Ceci est acceptable pour les spécialistes du marketing avec des cycles de vente à découvert et un petit nombre de campagnes.

Pour le reste d'entre nous, qui ont versé beaucoup d'efforts et d'argent dans des campagnes multicanaux, ce n'est pas une option viable.

Vous devriez maintenant être en mesure de suivre efficacement l'impact d'une campagne de marketing de contenu, l'impact d'une campagne de marketing d'événements en ligne ou hors ligne - que ce soit pour des salons commerciaux, des conférences, des conférences virtuelles ou des webinaires - ainsi que l'impact de la publication publique et les campagnes de prospection des ventes tout au long de la majorité de l'entonnoir des ventes pour les spécialistes du marketing axé sur les données qui cherchent à tirer le meilleur parti de Salesforce.

L'influence de la campagne Salesforce, cependant, n'est pas en mesure de suivre le matériel illimité, ce que les experts conviennent constituer environ les deux tiers du parcours de l'acheteur en ligne.

Questions Fréquemment Posées

Comment l'influence de la campagne de suivi dans la stratégie marketing de Salesforce Impact?

Le suivi de l'influence des campagnes aide à comprendre l'efficacité des efforts de marketing, à guider les décisions stratégiques et l'allocation des ressources pour les futures campagnes.