10 สิ่งที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณอาจต้องการพนักงานขาย

พนักงานขายเป็นเครื่องมือ CRM ที่หลากหลายและมีประสิทธิภาพซึ่งสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณจัดการติดตามและปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ต้องการพนักงานขาย นี่คือ 10 สิ่งที่ บริษัท ของคุณอาจต้องเริ่มใช้พนักงานขาย

1. ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ขายเช่นเดียวกับที่คุณต้องการ

หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณบินออกจากชั้นวาง คุณอาจสงสัยว่าทำไมมันถึงไม่เกิดขึ้นและคุณต้องการพนักงานขายหรือไม่

ฉันขอโทษที่ต้องพูดแบบนี้ แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ขายเท่าที่คุณต้องการ ไม่ต้องกังวล

คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ธุรกิจจำนวนมากต่อสู้กับการขาย แต่คุณจะทำอย่างไรเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ของคุณ? ตัวเลือกหนึ่งคือการจ้างพนักงานขาย ทีมขายที่ดีสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและขยายธุรกิจของคุณ ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาวิธีปรับปรุงธุรกิจของคุณการจ้างพนักงานขายอาจเป็นคำตอบ

2. คุณไม่บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ

หากคุณไม่บรรลุเป้าหมายการขายของคุณอาจถึงเวลาจ้างพนักงานขาย มีตัวบ่งชี้หลายอย่างที่สามารถแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณต้องการความช่วยเหลือมากขึ้นในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

พนักงานขายเป็นส่วนสำคัญขององค์กรใด ๆ แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณอาจสงสัยว่าทำไมธุรกิจของคุณถึงไม่บรรลุเป้าหมายการขาย มีบางสิ่งที่คุณสามารถดูเพื่อหาว่าปัญหาอยู่ที่ไหน สำหรับผู้เริ่มต้นให้ดูที่พนักงานขายของคุณ พวกเขาสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณได้หรือไม่? พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหรือไม่? พวกเขามีเครื่องมือที่พวกเขาต้องทำงานอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? หากคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้คือไม่ถึงเวลาที่จะลงทุนในพนักงานขายของคุณ พนักงานขายที่แข็งแกร่งสามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมดเมื่อบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ

3. คุณมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอที่จะเข้ามา

โอกาสในการขายมีความสำคัญมากเนื่องจากเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณที่แสดงความสนใจในตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณในวันนี้และพรุ่งนี้พวกเขาอาจมาหาคุณเพื่อซื้อ ควรใช้เครื่องมือการขายเมื่อเกิดปัญหาดังกล่าว เพราะการแก้ปัญหาจะต้องครอบคลุมและมีประสิทธิผล

คุณพบว่าคุณไม่ได้รับโอกาสในการขายเพียงพอหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ธุรกิจจำนวนมากพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์นี้และบ่อยครั้งที่พวกเขาไม่มีพนักงานขายที่ทำงานได้ดี หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์นี้ถึงเวลาที่จะดูธุรกิจของคุณและดูว่าคุณอาจผิดไปไหน

4. อัตราการปิดของคุณต่ำ

ธุรกิจของคุณมีอัตราที่ใกล้เคียงต่ำหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ธุรกิจจำนวนมากพบว่าเป็นการยากที่จะแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้า มีหลายเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ แต่สิ่งหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดคือการขาดพนักงานขาย พนักงานขายที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างในโลกเมื่อมันมาถึงข้อตกลงปิด หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อขายอาจถึงเวลาลงทุนในความช่วยเหลือ ทีมขายที่ดีสามารถเพิ่มอัตราที่ใกล้ชิดของคุณและช่วยให้คุณเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าได้มากขึ้น ดังนั้นหากธุรกิจของคุณมีปัญหาในการขายอย่าลังเลที่จะลงทุนในพนักงานขาย มันอาจเป็นความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว

5. คุณใช้เวลามากเกินไปในการดูแลงาน

การเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นงานหนัก คุณสวมหมวกเยอะมากคุณเล่นปาหี่ลูกมาก บางครั้งมันก็รู้สึกว่าคุณแทบจะไม่เก็บศีรษะไว้เหนือน้ำ คุณใช้เวลามากพอกับการขายและการตลาดหรือไม่? โอกาสที่คุณไม่ได้ คุณยุ่งเกินไปกับงานด้านการดูแล- สิ่งต่าง ๆ เช่นการทำบัญชีการตอบอีเมลและการสั่งซื้ออุปกรณ์ ถึงเวลาลงทุนในพนักงานขาย ทีมขายที่ดีสามารถเอาภาระบางอย่างออกไปจากคุณและให้เวลามากขึ้นสำหรับคุณที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณเก่งในธุรกิจของคุณ

6. คุณไม่ได้ปิดข้อเสนอใหญ่

หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คุณต้องการเห็น บริษัท ของคุณเติบโต และนั่นมักหมายถึงการลงจอดข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้นพร้อมศักยภาพรายได้ที่สำคัญยิ่งขึ้น แต่ถ้ากลยุทธ์การขายของคุณสั้นลงอาจถึงเวลาลงทุนในพนักงานขาย นี่คือสี่สิ่งที่สามารถแสดงความต้องการทางธุรกิจของคุณเป็นตัวแทนโดยเฉพาะในตลาด:

1. คุณไม่ได้ปิดข้อเสนอใหญ่
2. ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความซับซ้อนและต้องการคำอธิบาย
3. มีการแข่งขันมากมายในอุตสาหกรรมของคุณ
4. คุณได้เติบโตเกินความสามารถด้านการตลาดและการขายในปัจจุบัน

7. อัตราการปิดของคุณต่ำหรือคุณไม่ได้ขายเลย

คุณรู้สึกว่าคุณกำลังหมุนล้อของคุณเมื่อพูดถึงการขายหรือไม่? คุณไม่ได้ดำเนินการใด ๆ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร? คุณอาจต้องมีพนักงานขาย พนักงานขายสามารถช่วยเพิ่มอัตราการใกล้ชิดและขายได้มากขึ้น

8. คุณไม่มีกระบวนการในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คุณอาจไม่มีกระบวนการในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และไม่เป็นไร - ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้ แต่ถ้าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับคุณจะต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับการขายและการตลาด หากไม่มีกระบวนการในสถานที่อาจเป็นเรื่องยากที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

9. คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เหมาะสมหรือลูกค้า

โอกาสคือถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจคุณคิดเกี่ยวกับการขยายพนักงานขายของคุณ ท้ายที่สุดผู้คนจำนวนมากบนพื้นดินหมายถึงโอกาสมากขึ้นในการทำข้อตกลงและนำรายได้ แต่นั่นเป็นทางออกที่ดีที่สุดจริงๆเหรอ? ก่อนที่คุณจะจ้างพนักงานขายใหม่ให้ย้อนกลับไปและประเมินว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดหรือลูกค้าที่เหมาะสมหรือไม่

10. เว็บไซต์ของคุณไม่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายหรือการขาย

คุณเห็นการลดลงของโอกาสในการขายและการขาย แต่คุณไม่แน่ใจว่าทำไม? เว็บไซต์ของคุณอาจจะตำหนิ ธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการคิดว่าเว็บไซต์ของพวกเขาเพียงพอที่จะสร้างโอกาสในการขายและการขาย แต่นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายหรือการขายคุณอาจต้องลงทุนในพนักงานขาย พนักงานขายที่ดีสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายของคุณซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

คุณอยากรู้ว่ามีพนักงานขายกี่คำ? คุณอาจไม่คิดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญ แต่มันอาจเป็นประโยชน์มากในการติดตามจำนวนคำขายของพนักงานของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขามีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการเขียนของพวกเขา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้และหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการใช้ตัวนับคำ

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือตัวชี้วัดที่ธุรกิจได้เพิ่มโซลูชั่น CRM ขั้นพื้นฐานและต้องใช้ Salesforce

ตัวชี้วัดรวมถึงความจำเป็นในการวิเคราะห์ขั้นสูงระบบอัตโนมัติเวิร์กโฟลว์แบบกำหนดเองการรวมเข้ากับระบบธุรกิจหลายระบบและความสามารถในการปรับขนาดสำหรับข้อมูลลูกค้าที่เพิ่มขึ้น