10 բաներ, որոնք ցույց են տալիս, որ ձեր բիզնեսը կարող է անհրաժեշտ լինել վաճառքի ուժ

Վաճառքի ուժը բազմակողմանի եւ հզոր CRM գործիք է, որը կարող է օգնել ձեր բիզնեսին կառավարել, հետեւել եւ բարելավել վաճառքի կատարումը: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր բիզնեսին պետք չէ վաճառքի ուժ: Ահա 10 բան, որ ձեր ընկերությունը կարող է անհրաժեշտ լինել սկսել վաճառքի ուժը:

1. Ձեր արտադրանքը չեն վաճառվում, ինչպես նաեւ ցանկանում եք

Եթե ​​դուք նման եք բիզնեսի տերերի մեծ մասի, ցանկանում եք, որ ձեր արտադրանքը թռչի դարակներից: Կարող եք հետաքրքրվել, թե ինչու է դա տեղի չի ունենում, եւ արդյոք ձեզ հարկավոր է վաճառքի ուժ:

I'm ավում եմ, որ ասում եմ դա, բայց ձեր արտադրանքը չի վաճառում, ինչպես նաեւ ցանկանում եք: Չնայած մի անհանգստացեք:

Դու մենակ չես. Շատ բիզնեսներ պայքարում են վաճառքի հետ: Բայց ինչ կարող եք անել ձեր իրավիճակը բարելավելու համար: Մեկ տարբերակ է վաճառքի ուժ վարձելը: Վաճառքի լավ թիմը կարող է օգնել բարձրացնել ձեր վաճառքը եւ աճեցնել ձեր բիզնեսը: Այսպիսով, եթե դուք փնտրում եք ձեր բիզնեսը բարելավելու ուղիներ, վաճառքի ուժ վարձելը կարող է լինել պատասխանը:

2. Դուք չեք բավարարում ձեր վաճառքի նպատակները

Եթե ​​դուք չեք բավարարում ձեր վաճառքի նպատակները, կարող է ժամանակ լինել վաճառքի ուժ վարձելու համար: Կան մի քանի ցուցանիշներ, որոնք կարող են ցույց տալ, որ ձեր բիզնեսը ավելի շատ օգնության կարիք ունի իր արտադրանքը կամ ծառայությունները վաճառելը:

Վաճառքի ուժը ցանկացած կազմակերպության կրիտիկական կտոր է, բայց դժվար է որոշել, թե որ տարբերակն է լավագույնը ձեր բիզնեսի համար:

Կարող եք հետաքրքրվել, թե ինչու է ձեր բիզնեսը չի բավարարում իր վաճառքի նպատակներին: Կան մի քանի բան, որ կարող եք դիտել, պարզելու, թե որտեղ է խնդիրը: Սկսնակների համար դիտեք ձեր վաճառքի ուժը: Արդյոք նրանք ունակ են հասնել ձեր նպատակային շուկային: Արդյոք դրանք տեղյակ են ձեր արտադրանքի եւ ծառայությունների վերաբերյալ: Արդյոք նրանք ունեն այն գործիքները, որոնք նրանք պետք է արդյունավետորեն կատարեն իրենց գործը: Եթե ​​այս հարցերից որեւէ մեկի պատասխանը ոչ, ապա ժամանակն է ներդնել ձեր վաճառքի ուժերում: Ուժի վաճառքի ուժը կարող է կատարել բոլոր տարբերությունները, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր վաճառքի նպատակներին:

3. Դուք բավարար տողեր չունեք

Առաջատարները շատ կարեւոր են, քանի որ դրանք ձեր հավանական հաճախորդներն են, ովքեր այսօր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերում ձեր եւ ձեր արտադրանքի նկատմամբ, եւ վաղը նրանք կարող են գնելու ձեզ գնման համար: Վաճառքի ուժի գործիքը պետք է օգտագործվի, երբ նման խնդիրներ են առաջանում: Քանի որ լուծումը պետք է լինի համապարփակ եւ արդյունավետ:

Դուք գտնում եք, որ դուք բավարարում չեք, որ գալիս եք: Դու մենակ չես. Շատ բիզնեսներ հայտնվում են այս նախադրյալների մեջ, եւ դա հաճախ այն պատճառով, որ նրանք չունեն վաճառքի լավ ուժ: Եթե ​​դուք գտնում եք ինքներդ այս իրավիճակում, ժամանակն է նայելու ձեր բիզնեսին եւ տեսնեք, թե որտեղ կարող եք սխալ լինել:

4. Ձեր սերտ փոխարժեքը ցածր է

Ձեր բիզնեսը ցածր սերտ տեմպ ունի: Դու մենակ չես. Շատ բիզնեսներ դժվարանում են փոխակերպել հաճախորդների: Դրա համար շատ պատճառներ կան, բայց ամենատարածվածներից մեկը վաճառքի ուժի պակաս է: Լավ վաճառքի ուժը կարող է աշխարհի բոլոր տարբերությունները դարձնել, երբ խոսքը վերաբերում է փակման գործարքներին: Եթե ​​դուք պայքարում եք վաճառք կատարելու համար, կարող է ժամանակն անհրաժեշտ լինել որոշ օգնության մեջ: Վաճառքի լավ թիմը կարող է բարձրացնել ձեր սերտ դրույքը եւ կօգնի ձեզ ավելի շատ առաջատարներ տեղափոխել հաճախորդների: Այնպես որ, եթե ձեր բիզնեսը խնդիրներ է ունենում վաճառքներ կատարելու, մի հապաղեք ներդրումներ կատարել վաճառքի որոշ ուժերում: Դա կարող է լինել հաջողության եւ ձախողման միջեւ տարբերությունը:

5. Դուք չափազանց շատ ժամանակ եք ծախսում վարչական առաջադրանքների վրա

Բիզնեսի սեփականատերը լինելը ծանր աշխատանք է: Դուք շատ գլխարկներ եք հագնում, շատ գնդակներ եք ջարդում: Երբեմն զգում է, որ դու քո գլուխը ոչ թե ջուր ես պահում: Դուք բավականաչափ ժամանակ եք ծախսում վաճառքի եւ շուկայավարման վրա: Հնարավորություններ կան, դու չես: Դուք չափազանց զբաղված եք վարչական առաջադրանքներով `գրապահոցում, օրինակ, պատասխանելով էլ. Փոստերին եւ պարագաներ պատվիրելու: Ժամանակն է ներդնել վաճառքի ուժի մեջ: Վաճառքի լավ թիմը կարող է վերցնել ձեզանից մի քանի բեռ եւ ավելի շատ ժամանակ ազատել ձեզ համար `կենտրոնանալու այն բանի վրա, թե ինչ եք լավ աճում ձեր բիզնեսը:

6. Դուք չեք փակում մեծ գործարքներ

Եթե ​​դուք նման եք բիզնեսի տերերի մեծ մասի, ցանկանում եք տեսնել, որ ձեր ընկերությունը աճում է: Եվ դա հաճախ նշանակում է ավելի մեծ գործարքների հասնել ավելի զգալի եկամուտների ներուժով: Բայց եթե ձեր վաճառքի ռազմավարությունը կարճ է ընկնում, գուցե ժամանակն է ներդնել վաճառքի ուժի մեջ: Ահա չորս բան, որոնք կարող են ցույց տալ ձեր բիզնեսի կարիքներին շուկայում նվիրված ներկայացուցչություն.

1. Դուք մեծ գործարք չեք փակում
2. Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները բարդ են եւ պահանջում են բացատրություն
3. Ձեր արդյունաբերության մեջ շատ մրցակցություն կա
4. Դուք դուրս եք եկել ձեր ընթացիկ շուկայավարման եւ վաճառքի հնարավորությունները:

7. Ձեր սերտ տոկոսադրույքը ցածր է, կամ դուք ընդհանրապես վաճառում եք

Զգում եք, որ ձեր անիվները պտտվում եք, երբ խոսքը գնում է վաճառք: Դուք որեւէ առաջընթաց չեք ապրում, անկախ նրանից, թե ինչ եք անում: Ձեզ կարող է անհրաժեշտ վաճառքի ուժ: Վաճառքի ուժը կարող է օգնել բարձրացնել ձեր սերտ տոկոսադրույքը եւ ավելի շատ վաճառք կատարել:

8. Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները վաճառելու համար գործընթացում չունեք

Եթե ​​դուք նման եք բիզնեսի տերերի մեծ մասի, հավանաբար ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները վաճառելու համար որեւէ գործընթաց չունեք: Եվ դա լավ է. Բիզնեսի մեծ մասը չի: Բայց եթե դուք ցանկանում եք ձեր բիզնեսը վերցնել հաջորդ մակարդակի վրա, ապա ձեզ հարկավոր է սկսել մտածել վաճառքի եւ շուկայավարման մասին: Առանց գործընթացի, կարող է լինել կոշտ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները արդյունավետ վաճառելը

9. Դուք չեք թիրախավորում ճիշտ շուկան կամ հաճախորդներին

Հնարավորություններ են, եթե բիզնես ունեք, մտածել եք ձեր վաճառքի ուժը ընդլայնելու մասին: Ի վերջո, գետնին ավելի շատ մարդիկ նշանակում են ավելի շատ հնարավորություններ գործարքներ կատարելու եւ եկամուտներ բերելու համար: Բայց արդյոք դա իսկապես լավագույն լուծումն է: Նախքան նոր վաճառողների մի փունջ վարձելը, մի քայլ կատարեք եւ գնահատեք, թե դուք թիրախավորում եք ճիշտ շուկան կամ հաճախորդներին

10. Ձեր կայքը արդյունավետ չէ առաջատարների կամ վաճառքի առաջացման մեջ

Դուք տեսնում եք առաջատարների եւ վաճառքի նվազում, բայց վստահ չեք, թե ինչու: Ձեր կայքը կարող է մեղավոր լինել: Շատ բիզնեսներ սխալ են թույլ տալիս մտածելու, որ իրենց կայքը բավարար է առաջատար եւ վաճառքներ առաջացնելու համար, բայց դա միշտ չէ, որ այդպես չէ: Եթե ​​ձեր կայքը արդյունավետ չէ առաջատար կամ վաճառքներ առաջացնելու համար, գուցե հարկ լինի ներդրումներ կատարել վաճառքի ուժով: Լավ վաճառքի ուժը կարող է օգնել բարձրացնել ձեր առաջատարներն ու վաճառքը, ինչը կօգնի ձեր բիզնեսին, աճի:

Հետաքրքրասեր եք, թե քանի բառ եք ձեր վաճառքի ուժի մեջ: Հնարավոր է, չմտածեք, որ սա կարեւոր է, բայց դա կարող է շատ օգտակար լինել ձեր վաճառքի ուժի հաշիվը հետեւելու համար: Այս կերպ Դուք կարող եք ապահովել, որ նրանք հնարավորինս արդյունավետ լինեն իրենց գրածով: Դա անելու համար կան մի շարք տարբեր եղանակներ, եւ ամենատարածված մեթոդներից մեկը բառերի հաշվիչ օգտագործելով:

Հաճախակի Տրվող Հարցեր

Որոնք են այն ցուցանիշները, որոնք բիզնեսն ունի հիմնական CRM լուծումներ եւ պահանջում է վաճառքի համար:

Ind ուցանիշները ներառում են առաջադեմ վերլուծության, անհատական ​​աշխատանքի ավտոմատացման անհրաժեշտություն, բազմաթիվ բիզնես համակարգերի ինտեգրացիա եւ հաճախորդի տվյալների աճեցման համար: