¿Qué Es La Influencia De La Campaña En Salesforce?

Para aquellos de ustedes que desconocen lo que es Influencia de la campaña en Salesforce , es una capacidad lista para usarle que le permite utilizar datos de CRM y vincular los ingresos de oportunidades y los datos de la campaña.

Le permite determinar cuántas posibilidades ha afectado una campaña, así como qué estrategias de marketing tienen más éxito para generar ventas.

Tendrá la oportunidad de seleccionar entre la influencia de la campaña 1.0 y la influencia personalizada de la campaña cuando use la influencia de la campaña por primera vez en Salesforce.

¿Cuál es la diferencia entre la influencia de la campaña 1.0 y la influencia personalizada de la campaña?

A primera vista, la influencia personalizada de la campaña y la influencia de la campaña 1.0 parecen tener mucho en común, pero también difieren de algunas maneras clave.

La influencia de la campaña 1.0 fue creada para ayudar a los especialistas en marketing a comprender el retorno de sus inversiones en campaña. Para hacer esto, la primera campaña que está vinculada a una oportunidad recibe el 100% del crédito, según la influencia de la campaña 1.0.

Influencia de campaña personalizable para la experiencia clásica y de los rayos

La influencia de la campaña 1.0 y la influencia de campaña personalizable son esencialmente lo mismo, sin embargo, esta última proporciona algunas características más que no se encuentran en la primera.

Una distinción notable es que la influencia de campaña personalizable le permite comprender cómo varias campañas interactúan en Salesforce para generar posibilidades y dinero.

Con la influencia de la campaña personalizable, puede comparar la efectividad de sus campañas utilizando tres modelos de atribución distintos, en contraste con la versión regular.

¿Cuáles son las barreras de influencia de la campaña Salesforce?

La característica de influencia de la campaña de Salesforce permite a los especialistas en marketing dar crédito a las campañas que generan perspectivas y ventas, pero no es impecable.

La influencia de la campaña es una función incorporada.

El viaje del cliente en Salesforce, en otras palabras, no comienza hasta que se ha generado una ventaja.

Piense en enviar una campaña de correo electrónico con un enlace a la página de descarga de su libro electrónico.

Se genera un plomo cuando alguien hace clic en el enlace. El punto de contacto inicial en Salesforce sería este.

Sin embargo, en su lista de correo electrónico, ¿cómo llegó este liderazgo a estar allí?

¿Habían hecho clic previamente en un anuncio pagado por Google para visitar su sitio web y registrarse en su boletín? Quizás una búsqueda orgánica los llevó.

No sabrías usar solo influencia de campaña.

Efectivo solo con contenido cerrado

Las campañas en Salesforce generalmente se crean para contenido cerrado.

Esto es para asegurarse de que cualquiera que lea material ya haya interactuado con su empresa y sea un protagonista en el sistema CRM.

El problema es que gran parte del material en su sitio web, incluidas las entradas de su blog, páginas de destino y videos, no está .

Por lo tanto, si emplea la influencia de la campaña en un silo, es posible que estos puntos de contacto significativos no se acrediten.

Se necesita tiempo para establecer la influencia de la campaña.

Incluso después de una amplia prueba y configuración, nada es realmente perfecto.

Dicho esto, la influencia de la campaña generalmente se emplea con moderación para actividades particulares.

Profundizar en sus actividades de marketing diarias es casi difícil, sin embargo, son estos proyectos los que a menudo tienen la mayor influencia en sus resultados.

Solo puede haber una campaña principal por oportunidad en Salesforce.

Ahora puede vincular una oportunidad con numerosas campañas utilizando la función de influencia de campaña de Salesforce.

Sin embargo, un resumen acurrucado solo puede incluir una campaña principal por oportunidad.

En otras palabras, la influencia de la campaña le permitirá ver las conexiones entre una oportunidad dada y una variedad de campañas, pero cuando se trata de informes de ROI, la oportunidad solo puede vincularse a una sola campaña primaria.

Esto es aceptable para los especialistas en marketing con breves ciclos de ventas y un pequeño número de campañas.

Para el resto de nosotros, que hemos vertido mucho esfuerzo y dinero en campañas multicanal, esta no es una opción viable.

Ahora debería poder rastrear eficientemente el impacto de una campaña de marketing de contenidos, el impacto de una campaña de marketing de eventos en línea o fuera de línea, ya sea para ferias comerciales, conferencias, conferencias virtuales o seminarios web, así como el impacto del correo directo y campañas de prospección de ventas a lo largo de la mayoría del embudo de ventas para vendedores orientados a datos que buscan aprovechar al máximo Salesforce.

Sin embargo, la influencia de la campaña de Salesforce no puede rastrear material sin restricciones, que los expertos acuerdan que constituye alrededor de dos tercios del viaje del comprador en línea.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo influye el seguimiento de la campaña en la estrategia de marketing de Salesforce?

El seguimiento de la influencia de la campaña ayuda a comprender la efectividad de los esfuerzos de marketing, guiar las decisiones estratégicas y la asignación de recursos para futuras campañas.