10 stvari koje pokazuju da vam je posao možda trebaju prodajnu silu

Prodajna sila je svestran i moćan CRM alat koji može pomoći vašem poslovanju, pratiti i poboljšati performanse prodaje. Međutim, ne svaka poslovna prodajna snaga. Evo 10 stvari koje vaša kompanija možda trebaju početi koristiti prodajnu silu.

1. Vaši proizvodi se ne prodaju, kao i željeli biste

Ako ste poput većine vlasnika preduzeća, želite da vaši proizvodi odlete sa polica. Možda se pitate zašto se to ne događa, a da li vam treba prodajna sila.

Žao mi je što ovo kažem, ali vaši proizvodi se ne prodaju, kao i željeli biste. Ipak, ne brinite.

Nisi sam. Mnogo preduzeća se bore sa prodajom. Ali šta možete učiniti da poboljšate svoju situaciju? Jedna opcija je zaposliti prodajnu silu. Dobar prodajni tim može pomoći povećanju vaše prodaje i rasti vašeg poslovanja. Dakle, ako tražite načine za poboljšanje poslovanja, zapošljavanje prodajnih snaga može biti odgovor.

2. Ne ispunjavate svoje prodajne ciljeve

Ako ne ispunite svoje prodajne ciljeve, možda će biti vrijeme za zapošljavanje prodajne sile. Postoji nekoliko pokazatelja koji mogu pokazati da vaše poslovanje treba više pomoći u prodaji svojih proizvoda ili usluga.

Prodajna sila je kritični komad bilo koje organizacije, ali može biti teško utvrditi koja je opcija najbolja za vaš posao.

Možda se pitate zašto vaš posao ne ispunjava svoje prodajne ciljeve. Postoji nekoliko stvari koje možete pogledati da shvatite gdje je problem. Za početak pogledajte svoju prodajnu silu. Da li su sposobni da dosegnu vaše ciljno tržište? Da li se znaju o vašim proizvodima i uslugama? Imaju li alate kojima treba učiniti svoj posao efikasno? Ako je odgovor na bilo koji od ovih pitanja ne, onda je vrijeme za ulaganje u svoju prodajnu silu. Snažna prodajna sila može učiniti svu razliku kada je u pitanju ispunjavanje vaših prodajnih ciljeva.

3. Nemate dovoljno olova koji dolaze

Vodeće su vrlo važne, jer su to vaši potencijalni kupci koji već pokazuju interes za vas i vaš proizvod danas, a sutra mogu doći do vas za kupovinu. Alat za prodaju treba koristiti kada se pojave takvi problemi. Jer rješenje mora biti sveobuhvatno i produktivno.

Otkrivate li da ne dobijate dovoljno olova? Nisi sam. Mnogi su se preduzeći nalaze u ovom predizanju, a često je zato što nemaju dobru prodajnu silu koja radi za njih. Ako se nađete u ovoj situaciji, vrijeme je da pogledate svoj posao i vidite gdje možete poći po zlu.

4. Vaša bliska stopa je niska

Da li vaš posao ima nisku brzu stopu? Nisi sam. Mnogo preduzeća smatraju da je teško pretvoriti vodi u kupce. Postoji mnogo razloga za to, ali jedan od najčešćih je nedostatak prodajnih snaga. Dobra prodajna sila može učiniti svu razliku u svijetu kada je u pitanju zatvaranje ugovora. Ako se borite da napravite prodaju, možda je vrijeme za ulaganje u neku pomoć. Dobar prodajni tim može povećati vašu blisku stopu i pomoći vam da pretvorite više vode u kupce. Dakle, ako vaš posao ima problema sa zarađivanjem prodaje, ne ustručavajte se uložiti u neku prodajnu silu. To bi mogla biti razlika između uspjeha i neuspjeha.

5. Trošite previše vremena na administrativne zadatke

Biti vlasnik poslovanja težak je posao. Nosite puno šešira, žonglirate puno lopti. Ponekad se osjeća kao da jedva držiš glavu iznad vode. Provodite li dovoljno vremena na prodaju i marketing? Šanse su, niste. Previše ste zauzeti administrativnim zadacima - poput knjigovodstvene e-pošte i naređenje zalihama. Vrijeme je za ulaganje u prodajnu silu. Dobar prodajni tim može oduzeti neke teret od vas i osloboditi više vremena da se fokusirate na ono što dobro možete podržavati posao.

6. Ne zatvarate velike ponude

Ako ste poput većine vlasnika preduzeća, želite da vidite da vaša kompanija raste. A to često znači slijetanje većih banaka sa značajnim potencijalom prihoda. Ali ako vaša prodajna strategija padne, možda je vrijeme za ulaganje u prodajnu silu. Evo četiri stvari koje mogu pokazati vaše poslovne potrebe namjenske zastupljenosti na tržištu:

1. Ne zatvarate velike ponude
2. Vaši proizvodi ili usluge su složeni i zahtijevaju objašnjenje
3. U vašoj industriji postoji puno takmičenja
4. Preraslili ste trenutne trenutne marketinške i prodajne mogućnosti.

7. Vaša bliska stopa je niska ili ne pravi nikakvu prodaju uopšte

Osjećate li se kao da vrte kotače kada je u pitanju prodaja? Zar ne pravite nikakav napredak, bez obzira na to što radite? Možda će vam trebati prodajnu silu. Prodajna sila može pomoći povećanju vaše bliske stope i zaraditi više prodaje.

8. Nemate postupak na mestu prodaje svojih proizvoda ili usluga

Ako ste poput većine vlasnika preduzeća, verovatno nemate proces na mestu prodaje svojih proizvoda ili usluga. I to je u redu - većina preduzeća ne. Ali ako želite da preuzmete posao na sledeću razinu, trebat ćete početi razmišljati o prodaji i marketingu. Bez procesa na mjestu, može biti teško prodati svoje proizvode ili usluge učinkovito

9. Ne ciljate na pravo tržište ili kupce

Šanse su, ako posjedujete posao, razmišljali ste o proširenju svoje prodajne sile. Uostalom, više ljudi na tlu znači više mogućnosti za sklapanje ugovora i donošenje prihoda. Ali je li to zaista najbolje rješenje? Prije nego što krenete unajmite gomilu novih prodavača, napravite korak i procijenite da li ciljate ili ne ciljate pravo tržište ili kupce

10. Vaša web stranica nije efikasna u generiranju vode ili prodaje

Da li vidite pad vodiča i prodaje, ali niste sigurni zašto? Vaša web stranica može biti kriva. Mnogi poduzeća prave grešku misleći da je njihova web stranica dovoljna za generiranje vodiča i prodaje, ali to nije uvijek slučaj. Ako vaša web stranica nije učinkovita u generiranju vode ili prodaje, možda ćete morati uložiti u prodajnu silu. Dobra prodajna sila može pomoći povećanju vaših vodiča i prodaje, što će pomoći vašem poslu, rasti.

Jesi li znatiželjna koliko riječi ima u vašoj prodajnoj sili? Možda ne biste mislili da je to važno, ali može biti od velike pomoći za praćenje broja riječi vaše prodajne sile. Na ovaj način možete osigurati da su što efikasniji sa svojim pisanjem. Postoji niz različitih načina za to, a jedna od najpopularnijih metoda je korištenjem brojača riječi.

Često Postavljana Pitanja

Koji su pokazatelji da poslovanje ima prerasla osnovna CRM rješenja i zahtijeva prodaju?

Pokazatelji uključuju potrebu za naprednim analitikom, prilagođenim automatizacijom rada, integraciju sa višestrukim poslovnim sistemima i skalabilnosti za uzgoj podataka o klijentima.